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船原徹雄

2007年、ニート資金５万円から起業して、現在は年商13億円物販企業のオーナー。

どこまで「突っ込む」かが重要です

こんにちは。船原です。

会社を経営していて
一番必要にもかかわらず、
一番必要じゃないものって、
何かわかりますか？？

なんか、なぞなぞみたいですね。

一瞬でわかった人もいらっしゃると思いますし、
うーんうーんと唸っている人もいらっしゃると思います。

ちなみに正解はいっぱいあるのですが、
今日のお話に関しては下記が正解です。

ズバリ。

現金。

です。

「え！現金って重要じゃないのですか？」
という声が聞こえてきそうです。

はい、重要です。
重要ですと言うか、
超×１００重要です。

会社の血液みたいなものなので、
現金がないと会社は動きません。
仕入れもできないし、
備品も変えないし、
お給料を出すこともできません。

・・・が、
現金は、
同時に必要じゃないものでもあります。

それはなぜか？

というと、
現金はつまりは利益を生み出す源泉なのですが、
そのままでは利益を生み出しません。

何かに形を変えないといけません。

例えば、
物販ビジネスをされている人なら、
現金を在庫に変えることで
売上を利益を増やすことができます。

現金を広告に変えることで
売上と利益を増やすことができます。

現金で優秀な従業員さんを雇うことで、
売上と利益を増やすことができます。

現金はそのままおいておいたら、
銀行の単なる数字なのですが、
それが形を変えることで
利益を生み出す源泉にすることが可能です。

同じ１０００万円を持っている人がいるとして、
その１０００万円を大事に保管し続けて、
１年が経過した人。

その１０００万円のうち５００万円を在庫に変え、
２００万円で従業員を雇い、
３００万円の広告を売って、
１年間回し続けた人。

後者のほうが売上と利益を大きく上げる確率は高いです。

金庫に現金を残しておいても仕方ないので、
どんどん利益を生み出すものに突っ込んでいく必要があります。

・・・のですが、
そこもまた問題点があります。

それは
どこまで現金を突っ込むか？ということです。

このバランスが
経営では非常に難しいです。

というのも、
あまりに突っ込みすぎると現金がなくなり
経費もお給料も払えなくなってしまいます。

突っ込まなさすぎると売上と利益が減ってしまいます。

なので、
手元にあるお金をどこまで突っ込むのかが
重要になりますね。

そんな感じで、
要は現金をおいておいても仕方ないわけですから、
次の利益を生み出すものに変えたほうがいいのですが、
それをどのくらいやるのかということが重要ということですね。

ちなみに当社は、
突っ込みすぎて現金がなくなりやばいです（汗）

その分、利益は出ているのですが、
キャッシュフローがスレスレの状態は
精神に悪いですね。

どこに突っ込みすぎたのかは把握できているので、
適正範囲に戻していくのですが、
それも戻しすぎると利益が生み出せなくなるので、
困ったところでもあります。

ただ、
こういう出し入れが経営の面白いところですね。

ちなみに、
物販の企業で
利益のために現金を必要とするけれど、
その分、キャッシュフローを圧迫してしまう要因は

在庫
と
売掛金
です。

この２つが大きくなると、
いくら利益が出ていたとしても
お金がないという状態になりますので、
「最近金ないなー」
と実感が有るのでしたら、
上記の２つの数値をモニタリングしてみてください。

追伸

「キャッシュフロー経営」
という言葉がありまして、
それはいわゆる利益ではなく
キャッシュの増減を重視しようという経営論です。

物販ビジネスをされている方は特に
キャッシュフロー経営の理論を勉強すべきかなと思います。

例えば、
１００万円仕入れた、
そのうち５０万円が売れて８０万円になった。
利益は３０万円。

この場合、
損益計算書の段階では利益３０万円でやっほー！なんですが、
キャッシュフローで考えると、
１００万円あったのが、８０万円になっちゃったので、
マイナス２０万円です。

利益を重視するのか、
キャッシュフローを重視するのか
両方を重視するのか
それによって物販の経営スタイルも変わってくるので、
とてもおもしろいですね。

ちなみに船原はギリギリまで突っ込む派なので、
キャッシュフローは常にマイナスです・・・・

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