2007年、ニート資金５万円から起業して、現在は年商13億円物販企業のオーナー。
こんにちは。船原です。僕が運営している会社で茨城県が本社の会社が複数あり茨城県の金融機関から結構融資を頂いています。本日は融資の話をします。今、当社グループとして総額数億円規模で借り入れをしています。年商規模で13億くらいなので、それにしては結構借りられている方かなーと思います。よく「お金は借りたほうがいいですか？」と聞かれますが、もし物販ビジネスをやっていて大きく販売したい、さらに早くその目標に到達したいのであれば借りたほうがいいです。お金を借りるという行為は非常にニュートラルです。借りることのメリットは現金が増えることです。借りることのデメリットは利息を払う必要があることです。このメリットとデメリットを天秤にかけてメリットが多ければ借りたほうがいいしデメリットが多ければ辞めたほうがいいです。例えば、今すぐこの商品を仕入れたら絶対に利益が出せる！けどお金ないという案件がある場合、借り入れを行うことで利益を上げることが可能です。借りなければその利益を失うことになり機会損失が発生します。物販ではそういうことが多くあるんですよね。ということで僕としては、特に物販で大きく売りたい、早く売りたいという人に関してはなるべく早めに資金を調達することをおすすめしています。「お金が必要になってから調達します！」という方もいらっしゃいますが、それではダメです。なぜかというと金融機関から融資をしてもらうには長い期間がかかるからです。この長い期間がかかるというのはもちろん申し込んでから融資がでるまで時間がかかるという意味もあります。それにプラスして金融機関から多額の融資を引っぱるためには金融機関と「おつきあいした期間」が重要になってくるのです。金融機関から信用してもらうことでお金を借りられる上限（与信と言ったりします）がどんどん上がってきます。金融機関から信用してもらう方法はもちろん会社の業績を良くすることも重要なのですが、もっと重要なのは借りてから返済した履歴です。クレジットヒストリーと言ったりします。要するに「この会社、貸したらちゃんと返ってくるんかな？」という金融機関からの疑問に対して「ちゃんと返してますよー」という履歴、実績を蓄積していることが重要です。ですので、まったく借り入れしてない財務ピカピカ（に見える）会社よりも１０年間借り入れしてちゃんと返している財務普通の会社の方が金融機関は信用してくれるんですよね。ということで融資を借りて返すという行為を蓄積する必要がありますからいま資金が必要なくてもとりあえず借りて返しておく必要があります。１年後、２年後にどかーんと売上が上がるチャンスがやって来ることもあるのですが、その時に借り入れできないと機会損失ですからね。例えば、僕のコンサル生の方でBtoBに強い方がいました。営業かけまくったところなんとドン○ホーテから５００円の商品、２５万個のオーダーが入ったのです。売上1億2500万円仕入れ1億円という取引です。なんと1回の取引で2500万円の利益がでるそういうオーダーが来ました。しかし、当たり前ですが、1億円の資金がないとこの2500万円の利益を上げることができませんよね。この人はずっと以前から金融機関とつながりを持ってもらっていて借り入れして返済していた履歴がありました。その金融機関にドン○ホーテからの発注書を持っていったところ今までの返済履歴を考えて快く貸してくれたということです。上記のような例は僕にも複数回あります。お金さえあればつかめるチャンスはビジネスでは結構回ってきます。そのチャンスを逃さないためにも資金調達についてはビビらずに真剣に考えておいたほうがいいですね。最後に、資金調達したお金ですが何に使ってもいいというわけではありません。自分の消費に使うなんてもってのほかですよ・・・そういう方もいらっしゃるので厳重注意。資金が必要でドカーンといける方法と資金がなくても安定的に利益を出せる方法両輪で回して行くと非常に安定するのでおすすめです。
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