あなたは仕入力？販売力？どちらが得意？

## 船原徹雄 2007年、ニート資金５万円から起業して、現在は年商16億円物販企業のオーナー。
# 仕入れ力を上げるには
こんにちは、 船原です。 楽天でもヤフオクでもなんでも ものすごい値段で販売しているところってありますよね。 自分が仕入れている価格よりも 安い価格で販売されているなんて ザラにあります。 どうやって利益を得ているのでしょうか？ 利益率を上げる方法は２つしか無くて、 １つは商品を高く売ることです。 そして、もう１つは商品を安く仕入れることです。 もちろん、 両方できたら最強なのですが、 ほとんどの人はどちらかが得意なはず。 船原はどちらかと言うと、 安く仕入れるほうが得意でして、 「どうやったら安く仕入れられるか」 について、日夜研究＆実践しています。 まず、一番簡単な方法は 「粘る」 ということです。 超簡単です。 何回も何回も 「安くしてよ～」 と連絡しまくるのです。 小手先レベルのあまりスマートな方法ではないですが、 一応、ちょっとは効果あります。 たまに 「じゃ、コレでどう？」 というオファーをもらえますので。 大阪の人とか デパートでも値切りますからね・・・ （僕は兵庫人） そんな意識を持って、 相手が持つできるだけ低い値段を引き出します。 こういうちょっと根性がいる方法も有効であるのは事実ですね。 あとは 「セールを狙う」 とか。 せどりの人がよくやる方法ですね。 どこかでセールが行われているということがわかったら そこに行って（実際でもオンラインでも）買う。 それだけで仕入れ単価を安くすることができます。 この方法は とにかく情報と行動力が重要になります。 ただ、 こういう方法って、結構、裏技的な方法です。 商品の流れって、 メーカー ↓ 代理店 or　卸 ↓ 販売店 ↓ 個人 と渡っていくのですが、 上記の方法は 販売店か個人から買う感じになるので、 どうしても元の値段が高いのです。 小売から買って 小売で売る、 いわゆる転売というビジネスとして考えると 仕方ないかもしれませんが、 基本的に小売から買って小売で売ったら 利益率は低くなりますね。 なので、 根本的に仕入れを安くする方法といえば、 できるだけ上流で仕入れるということです。 ある程度、小売から小売の転売が大きくなってきたら、 上流で仕入れることも考えていいかなと思っています。 メーカーに近い上流で仕入れることができれば、 普通に利益率６０％とか７０％を得ることができちゃいます。 少なくても３０％はいけます。 ちなみに、物販総合研究所が提供している 結果が出るメーカー仕入れノウハウはこれ
ある程度、規模が大きくなってきたら、 利益率と規模の拡大の間で苦しむと思いますが、 上流で仕入れるということは その１つの解決方法になるでしょう。 利益率１５％程度の物販ですと、 どうしても成長するために ものすごい資金が必要になるのと 売上の増大によるコストの増大を 利益額で吸収しきれなくなりますから、 結局、売上が上がっても最終利益が減る なんてことにもなりかねません。 ということで 何がいいたいのかというと、 転売のその先を考えている人は 仕入れ力をどうやってつけたらいいのかを 考えよう！ということですね。 誰でも仕入れられる方法で仕入れていると、 利益率は最低ぎりぎりのところまで すぐに到達してしまうのが、 オンラインの物販ですからね。 仕入れ先をいかに上流にできるかを 考えながら行動できると利益が大きくなっていきます。 あなたは考えられていますか？
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