発送やめたら利益が伸びた話
こんにちは。
物販総合研究所eBay/shopee輸出講師の尾藤です。
「この梱包材や商品が本当に邪魔なんだけど・・!」
と家族に煙たがられました...
「売れたはいいけど梱包の時間がない・・・」
本業で副業の時間がないんです。
ちなみに上記を回避できるものといえば?
はい。発送代行サービスです。
ということで、
その発送代行とは実際にはどんなところ?
そのイメージや内容を共有すべく
年間合計10万個発送している
会社の代表に色々な話を聞いてきちゃいました!
(スクール生徒の方に提供中の会社にお邪魔しました)
→【eBay/Shopee輸出】安心安全に梱包から配送までしてくれる巨大輸出倉庫に潜入
物販て基本はどのノウハウも
商品の仕入れ→売れるまで保管→発送
(無在庫でも発送作業は絶対に発生します。)
これが常についてまわります。
特にこの発送作業って
大きい商品なんかだと
割と梱包に時間がかかります。
慣れたらなんてことはないのですが
売れるようになってくると
そこに時間をかけるのも
戦略としては考えるべき視点となります。
また梱包材を用意するのも
費用がかかりチリツモで
馬鹿にならなくなってきます。
費用を抑えてアウトソーシングサイトで
外注さんを探して依頼するのも
今度は育てていく時間コストもあります。
なので思い切って
発送辞めてみるのも一つです。
発送やめたら(=代行に依頼したら)
リサーチや戦略を考えることに集中できて
結果として売上/利益が伸びた話がよくあります。
今やってる作業は無駄はないのか?
利益に直結するのか?
改めて考えるきっかけになれば幸いです。
<追伸>
ちなみに、、
私は最初自己配送をしていました。
最初は梱包にこだわりを持ってすぐに発送もし
そこに対してフィードバックもつきました。
ファンもつきました。
それからアカウントが育ち
1日に50-100個ぐらい売れる日も出てきました。
これじゃいかんとオフィスを借りました。
そこで梱包のルールを商材ごとに分けて
人に来てもらって任せていきました。
それでだいぶ時短になりました。
ebayもそれでうまくいってきて
そうなると今度は他の全く別ビジネスの
収益の柱を作ろうと意気込みました。
そうなると今度はオフィスで
商品や人を管理している時間が
非効率に感じてきます。
ということで在庫も思い切って代行に保管したり
無在庫の仕入れや配送依頼する作業も人に任せました。
するとどうでしょう。
バイヤーには喜んでもらえますし
フィードバックも普通にもらえました。
経費も抑えられるし、
ネット環境があれば
作業場所にも基本とらわれないですね。
自分がこだわりを持ってやっていたことは捨て、
誰がやっても結果としては結局は売れたんです。
もちろん、自分で発送した方が
安く利益率高いことはありますので
結局やめれない状態が続いたりします。
ただリサーチや売ることだけに集中して
代行を使っても利益が取れるように
色々工夫すればいいんですよね。
最終的な考え方としては・・・
任せることで
数%はネガティブな要素があっても
多少経費かかっても
それらを割り切りました。
1つの商品利益で一喜一憂するのではなく、
例えば1ヶ月1000個発送して
全体で戦略を立てて利益を取っていくことに
シフトしていきました。
(ある程度の割り切りです)
以下のノウハウを実践している方でも
発送やめて出品数やリサーチに割り切ったら
利益が伸びた方はいます。
ちなみに上記はあくまで一時例であり
その他色々な攻め方や戦略はありますが
基本的な作業に関しては
任せていく方が伸びてはいくと思います。
もちろんその作業にはちゃんと人がいるわけで
常に感謝は忘れてはいけないです。
ツール、代行、AI、手動でやる部分
うまく棲み分けていいとこ取りするといいです。
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