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船原徹雄

2007年、ニート資金５万円から起業して、現在は年商13億円物販企業のオーナー。

プラットフォーム物販で最も重要なこと

こんにちは、船原です。

ヤフオク

楽天

Amazon

BUYMA

eBay

などなど。

このメルマガを読んでいる人の多くは

というか９９％は

上記のプラットフォームに関わりのある人でしょう。

商品を買ったり、

商品を売ったり。

とりわけ

「商品を売る」

という関わり方で付き合っている場合、

そのプラットフォームの性質をよく理解する必要があります。

船原は現在、

ほぼすべてのプラットフォームに出品していて、

その性質を日夜研究しています。

どうやったら売上が上がるのかは

プラットフォームによって違いますから、

プラットフォームに応じて販売戦略を立てていかないといけません。

では、

プラットフォームの性質の中でも

最も重要なことは何だと思いますか？

はい、分かる人？

(^O^)／

はい、１００人いたら、

９５人がこう答えると思います。

それは・・・

「どうやったらアクセスを集められるか？」

ですね。

プラットフォームに出品する目的は

整った決済方法とか

補償とか

いろいろあると思うんですが、

正直

「集客力」

という人が多いでしょう。

プラットフォームに人が集まっているから

その人向けに商品を売りたいわけです。

そして、

プラットフォームには集客力を当てにした人が

じゃんじゃん集まってきています。

つまり、

プラットフォーム内での

アクセスの取り合い競争になっているのです。

ということで、

「どうやったらアクセスを集められるか？」

ということですが、

これが実は

「どうやったら他の人を出し抜いて、自分だけアクセスを集められるか？」

ということになります。

では、どうやったら出し抜くことが出来るのでしょうか？

これがまた、

プラットフォームによって変わってくるわけですね。

例えば、楽天だと

「広告」

ということがとても重要になってきます。

ただ、

すべてのプラットフォームで確実に重要な事がありまして

それは・・・

「どうやったら検索された時に上位表示されるか？」

ということです。

プラットフォーム内SEOとか言ったりしますが、

要は、プラットフォーム内でのアクセスの取り合いなわけですから、

何らかの検索が行われた時に

自分の出品している商品ができるだけ上にくれば

アクセスが集まって

結果、売れるわけです。

極端に言えば、

検索で上位に来てしまえば、

ある程度高く販売していても

売れてしまうんですね。

売上のアップもできるし

利益率のアップも出来てしまいます。

なので、

「どうやったら上位に表示されるか？」

を考えることは

とても重要な事なのです。

では、

どうやったら上位に表示されるのでしょうか？

これまた、

プラットフォームによって違ってくるわけです。

だから、

ぜひご自身で研究してみてください！

・・・

・・・・・

と言っても、

やらない人が多数と思いますので、

船原の方からちょっとだけ情報を出しますね。

まずヤフオクですが、

昔は超わかりやすかったのです。

注目のオークションで高い金額をかけることで

上位表示できて、

あとは残り時間が少ない順・・・

現在は、

注目のオークションに関しては変わらないものの

「おすすめ順」

という新しい順番ができて、

その順番がデフォルト（標準）となっています。

このおすすめ順なのですが、

どうやら

・入札数

・アクセス数

・ウォッチリスト数

が関係しているようで、

とりわけ入札数（たぶん入札人数）が重要っぽいです。

ただ、

入札が入っていないのに結構上位にくる出品もありますので、

上記の３つの数値を見て

順序付けをしているっぽいです。

同じような感じなのが

BUYMAです。

BUYMAは、

まずプレミアムショッパーという

いっぱい売っている人の出品は上位表示されやすいです。

あとは

・アクセス数

・ウォッチリスト数

・出品からの期間（短いほうがよい）

が関係しているようですね。

また、

検索キーワードとタグも重要でして、

タイトルに検索ワードが入っていなくても、

上位表示されている例がたくさんあります。

eBayは

「BEST MATCH」

という並び順がデフォルトなんですが、

・TRS（Top Rated Seller）かどうか

・eBay storeかどうか

・キーワードとの関連

などが関係しています。

Amazonですが、

検索した時はキーワードの関連順となっています。

が、

やっぱり販売ランキングが高い商品が

先にでてきますね。

販売ランキングを高くするには

販売回数が重要のようです。

その商品がどのくらい直近で売れたのかが重要で、

つまり売るために売らないといけないという、

ちょっとした矛盾になります。

楽天も同じような感じで、

「レビュー数」

が検索上位表示に重要になります。

ただ、レビュー数を獲得するには

売らないといけないわけでして、

売るために売らないといけないのです。

だから広告買ってね☆という楽天の作戦が見え隠れするのですが、

それを知って広告を買うかどうかですね。

はい、こんな感じでざっくり説明しましたが、

もっと詳細な検索上位表示の基準があります。

ぜひご自身が主戦場としているプラットフォームについて

勉強してみましょう。

上位表示されれば、

売上もかなり変わってきますので。

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