こんにちは、船原です。
昨日まで売れていたものが売れなくなり、
昨日まで売れていなかったものが突如として売れる。
慌ただしく市場は動いています。
理由を探している暇はなく、
ただ現実に合わせて対処していくしかない。
ここでちょっとでも遅れを取れば、
何百万もの機会損失が生まれます。
この状況で重要なのは
完璧
ではなく
完了
です。
理由を探し、
原因を突き止め、
完璧に準備してから、
動き出す。
それは理想なのですが、
完璧に準備しているうちに、
市場は変わって、
売上は減少するかゼロになります。
完璧に準備をしない場合、
失敗することが多くなります。
売上１００取れていたはずなのに、
５０になったり８０になったりします。
しかし、
やらないとゼロなんですよねー
これセミナーでもよくよく言っていることなのですが、
ずーーーーーーっと準備中の人がいるんです。
起業準備中。
中国輸入準備中。
OEM準備中。
輸出準備中
Amazon、メルカリ、ヤフオク、その他全部準備中。
準備はとてもいいと思います。
ただ、
準備しすぎるあまり、
何のパフォーマンスも上げられない人が多いんですよねー。
普通に考えて、
リスクがリターンを下回っていたら、
やるべきなのです。
やったら最低でも２０はもらえるし、もしかしたら１００もらえるかも、
準備して完璧にできれば１００，やらなかったらゼロ。
後者を選ぶ人が多いんですよねー。
おそらくですが、
準備せずにうまく行かなくて、
得られるはずの売上が減少してしまうことが怖いんだと思います。
ホントは１００得られるはずだったのに、
２０しか得られなかった。
８０損した。
みたいな。
その気持もわかるのですが、
８０損するのが怖くて、
ずーーーーーーっとゼロで１００損しているのです。
これ、個人でもよくあるのですが、
個人の場合は意識を変えればすぐに修正できます。
しかし、
組織の場合は大変です。
従業員さんに
「準備中でも良いからとにかくスタート！」
ってせっついても、
なかなかスタートしてくれないのです。
それは何故かと言うと、
上記の
「ホントは１００得られるはずだったのに、
２０しか得られなかった。」
の場合に、
自分の評価が下がると
従業員さんが思っているからです。
そして、
実際に、そういう場合に、評価を下げてしまうこともあります。
「ちゃんと準備しないから、売上得られなかったじゃないか！」
と、怒っちゃうんですよねー。
僕もそうならないように注意はしているのですが、
無意識にやっちゃうんですよねー。
・・・精進します。
そういえば、Facebook（今はMeta）創業者のマークザッカーバーグが
こんな名言を残しています。
完璧を目指すよりまず終わらせろ – Done is better than perfect
つまり、
完璧よりダン（完了）
です。
特にものすごいスピードで市場が動いているときは
一瞬の判断の遅れが、
本当に数百万の売上損失につながります。
当社もとある商品の在庫の補充が一瞬遅れただけで、
何百万もの機会損失が発生しました・・・
思いきれなかっただけなんですが、
悔やんでも悔やみきれません・・・
というわけで、
今の合言葉は
完璧よりダン
です笑
そっから改善していけば良いですね。
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