2007年、ニート資金５万円から起業して、現在は年商13億円物販企業のオーナー。
こんにちは。船原です。今日は「確実に利益を上げる方法」についてお話します。あまりにも確実すぎてビビるかもしれません・・・それではいきます。その方法とは？？ずばり「コスト削減」です。「なんだ・・・」と思って読み進めるのをやめないでください！多分、あなた、ちゃんと出来てませんから。だって、コスト削減って本当にやればやるほど効果ありますからねさて、当社の場合数年前から年商１０億円以上を維持していますが
初めて１０億円を達成できた年は
おもったより利益が伸びませんでした。銀行からはまずまずの評価をもらいましたが、やはり自分で立てた目標が達成できなかったことにかなり失望しました。ので、ここ近年は売上アップよりも利益アップを考えようということで、いろんなコスト削減に取り組んでいます。コスト削減といったらネガティブな感じがありますが、経営として考えると削減できた分は１００％利益が増えるのでとてもやりがいがあることと思います。どういうことをするかというと例えば使っていなかったツールの課金停止使っていなかったサービスの解約外注さんの選別というシンプルなことから売上が上がっていなかった事業をやめる人員の見直しなど、複雑なことまでやっています。上記はいわゆる営業コストの見直しです。大体月２００万から３００万円くらいの無駄コストをリストアップし、リストされていたコストをある程度削減をすることができました。無駄なコストがかなりあったので、自分でも相当ショックです。月に２００万円削減できたら年間で２４００万円利益が伸びますからね。相当なインパクトです。また、「これやっちゃったら売上がやばくなるんじゃない？」とビビってしまってできなかったコストカットも思い切ってやってみることにしました。例えば、アフィリエイト報酬の削減など。楽天や自社ECですとアフィリエイト報酬を設定できます。このアフィリエイト報酬に結構な金額をつぎ込んでいました。成約した金額に対して何％という感じで支払っていたのですが、思い切ってパーセンテージを半分にしました。これで超絶売上が減ったらどうしようとビビってましたが、もちろん多少の減少はあるものの、それよりもコスト削減の効果のほうが高そうです。怖くてできなかったコストカットも果敢に挑戦すると成功か失敗ができるのでいいですね。挑戦しなければ、そのコストが本当に必要なのかはわからないままでした。上記でさらに１００万円くらい削減できたっぽいです。あとは終わりなき改善を行っていたとあるツールにかなりのお金をかけていることがわかりました。もちろん改善することは良いことと思いますが、正直、そのツールはすでにかなりの完成度でしたので、もう改善はほどほどにして開発速度を緩めるようにしました。主要機能はほぼ出来上がっていたので、以前のようにお金をかける必要はありません。ここもきちんと対処しないとずっと無駄金を開発者に払い続けることになってしまいますね。これで月３０万くらい削減できたはず。あとは超絶細かい削減もやるかどうかですねぇ・・・例えば、最近やったのはオフィスで船原を含めて何人もの人が炭酸水を飲みます。船原は１日１リットルくらい飲むので、１ヶ月の半分、オフィスに行くと考えると１０リットル位は飲んでいます。そういう人が５人いると、オフィスでの炭酸水消費量が半端ない量になります。Amazonで安いのを買っても、１リットル１００円位するので、１ヶ月で１万円くらいは炭酸水に使っているのでは？？ということで、ソーダストリームという炭酸水を作るマシンを買いました。このマシンを使うことで、炭酸水が１リットル５０円くらいで作れるようになりました！これで月５０００円の削減・・・正直、ここまで細かいコスト削減はしなくてもいいと思います。実は炭酸水を毎回注文するのが面倒なのでソーダストリームの導入はコスト削減云々以前に検討していたので、今回のコストカットの流れで導入したと言うのもありますね。（船原がそういうマシン好き）細かいところよりも大きなコストを重点的に見ていったほうがいいですね。コピーは裏紙使おうとか、こまめに電気消そうとか、そういうのはそこまで効果ないです。特に定期的に払っているものに関しては、ぜひ勇気を出して考えてみてください。税理士に月３万円払っているのは正当なコストなのか？？クラウド会計ソフトを入れれば１万円以内で出来てしまうはずなので、そうなると月に２万円、年間２４万円の無駄金を払っていることになります。ここじゃないとダメ・・・と思い込んでしまうのもよくありません。例えば、物販をやっている方ですと、絶対にどこかの配送会社を使っていると思います。今の配送会社は本当に最安ですか？例えば、ウチもずっと佐川を使ってきましたが、物によってはゆうパックや郵便局サービスのほうが安くなったりもします。クロネコヤマトも面白いサービスを出しています。主要キャリア以外に頼んだほうが安い場合もあります。（西濃とか福通とか）当社は年間２０００万以上国内送料を支払っているので、これが１０％削減できたら２００万円の利益アップです。なかなか１０％は難しいのですが、固定観念にとらわれずゼロベースで考えてコスト削減していくと、道が開ける場合もありますね。あと、最近、当社がやろうと考えていることは「工場の運営」です。というのも、いろんな商品を特に中国から仕入れているのですが、これって自分でも作れるのでは？？という考えに至りました。中国の工場ってものすごく精密なことをしているかと思いきや実はそこまですごいことをやっていない場合も多いです。部品を買ってきて組み合わせているだけという工場も多いです。もちろん、ある程度ノウハウは必要と思いますが、自社で大量に販売する商品に関しては自分で作れないかなー？と思って、今、その方向で動いています。そうすると製造原価が２，３割安くなりそうです。年間で１億円くらい仕入れる商品もあるので、その商品の仕入れコストが２割安くなたら２０００万円の利益増になります。という感じで、コスト削減はかなり奥が深いです。ほぼすべての会社で無駄なコストはあります。ですからその無駄なコストを見つけて、削減するだけで確実に利益を上げることができます。騙されたと思ってぜひ自分の会社のコストに関してゼロベースで考えてみてください。
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