どの物販ビジネスがキャッシュフローがいいかというと

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船原徹雄

2007年、ニート資金5万円から起業して、現在は年商13億円物販企業のオーナー。

 

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キャッシュフローのいい物販とは?

 
こんにちは。
船原です。

船原もいろいろ物販ビジネスをやっていますので、
どの物販ビジネスがキャッシュフローがいいかということは
熟知しています。

その前に、
キャッシュフローが悪い物販を考えてみましょう。

キャッシュフローが悪い物販の特徴は

(1)商品代金を現金先払い
(2)商品の到着が遅い
(3)販売するまでが長い
(4)販売してから資金回収までが長い

という物販になります。

例えば、
当社はアパレル系の商品をメーカーから購入することがあるのですが、
このビジネスは非常にキャッシュフローが悪いです。

上記のすべてを含んでいることがあります。

冬物とかですと、
オーダー時の1月から3月に商品代金の30%を支払い、
そこから商品の生産が始まり、
9月くらいに残りの70%を支払って、
商品が海外から納品されます。
そして、9月くらいから販売を開始して、
12月くらいになんとか売り切ったとします。
しかも、
クレジットカード払いが多かったとします。
資金の回収が1月末とかになりますので、
なんと、
1月に商品代金の支払を始めて、
翌年の1月末にようやく回収できます。

ということで、
これは相当キャッシュフローが悪いビジネスなんですよね。
利益率が非常に高いのでやる価値はありますが、
資金力が結構必要なビジネスになります。

こういうビジネスと逆のビジネスをやれば、
キャッシュフローが非常にいいですね。

例えば、キャッシュフロー最強なのは国内転売です。

ヤフオクで仕入れて、
かんたん決済でカード払いをします。
これで仕入れはその場で
実際にお金が引き落とされるのは翌月末とかです。

すぐに商品が届いて、
すぐにFBAに納品して、
すぐに販売できれば、
長くても2週間後には入金です。

キャッシュが一度も減ることはなく、
むしろ増え続けている状態でビジネスができますから、
特に初心者の方にはうってつけのビジネスです。

問題点としては、
やや利益率が低いということですね。
10%とか15%とか
そういうこともあります。

また、
商品を先に仕入れない
無在庫でのビジネスもキャッシュフローが非常にいいですね。

例えば、
Amazon海外への輸出ビジネスの中でも
無在庫で行うビジネスは
キャッシュフローが非常にいいです。

amazon海外で販売されると、
商品代金が長くても2週間後に振り込まれます。
売れた商品を日本のAmazonでクレジットカードで仕入れると
支払いは翌月末です。

この場合も、
確実にキャッシュが増えている状態で、
ビジネスを続けていくことができます。

初心者のうちは
おそらく資金力もないので
こういうキャッシュフローがいいビジネスを選択することが
非常に重要です。

ただ、
こういうビジネスは多くの方が参入するので
必然的に利益率が低くなる傾向にあります。

また、
Amazonからの入金のみをアテにするビジネスですと、
一度でもAmazonのアカウントがサスペンドされると
一気にキャッシュフローがきつくなります。

ですので、
もし資金力が確保できたり、
ノウハウが確立してきたのであれば、
キャッシュフローがやや悪くなったとしても、
利益率が高くなるようなビジネスにも参入するといいですね。

ビジネスの目的としては
キャッシュを含めた資産を構築していくという方向性で行い、
在庫はきちんと管理して、
適切に現金化していく。

これを常に守っておかないと、
ずっとキャッシュフローがキツイままです。

あぁ、
当社も常にその状態に陥ってしまうので、
頭が痛い。

規模が大きければ大きくなるほど、
常にキャッシュフローの問題は積み上がってくるので、
中小企業の場合は、
それはそういうもんだと開き直って、
常に対処していけばいいかなと思います。
 
 

 

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