こんにちは、
物販総合研究所の朝野です。
月収10万円とか20万円とか
大きな利益を上げようと思ったら
一撃の利益が大きい方がいいですよね。
僕は今までいろんな人を見てきましたが、
初心者の方は結構二極化しがちです。
最初から高い商品は怖いから
低価格帯の商品から始める人と、
一撃利益の大きなものがいいから
高価格帯の商品から始める人。
僕が初心者の頃は後者でしたね。
できるだけ3万円以上の価格帯の商品だけを
仕入れ対象としていました。
3万円以上なら利益10％でも
一撃3,000円以上の利益が取れますからね。
そういう闘い方ももちろんありますが、
高価格帯の商品は低価格帯の商品に比べると
回転が悪い傾向にあります。
回転というのは、
『仕入れてから売れるまで』
を1回転とした時のスピードです。
当たり前ですが価格が安い商品の方がよく売れます。
逆に価格が高い商品は売れるまでに時間がかかります。
最初は3万円以上の商品の割合が8割以上ありました。
そうなるとどうなるかというと、
キャッシュフローが悪くなります。
もちろん価格が高い商品だけを扱って
回転よく回している人もいます。
しかし、これは初心者からそうだったのではなくて
中級者、上級者になって行き着いた到達点です。
初心者がいきなり中上級者の到達点をやろうとすると
回転がどうしても悪くなってしまいます。
ですので高い安いのどちらかに二極化するのではなく、
バランスよく織り交ぜていくのがいいと僕は考えています。
最初は7割くらいを低価格帯で
3割くらいを高価格帯という感じです。
高価格帯は2割でもいいかもしれません。
低価格帯の商品は回転が良いものが多いですから、
低価格帯の商品で利益のベースを作り、
その上に高価格帯の商品の利益を
上乗せしていくイメージです。
これが一番再現性が高くリスクが低いバランスだと思います。
逆に低価格帯だけで勝負するのもありですね。
結局は小さな利益の積み重ねが
大きな利益になっていきますので、
低価格帯の商品の利益を積み上げていく方法もあります。
ただ、ここも問題点があって
低価格帯の商品の利益だけで
10万円とか20万円を稼ぐのは大変です。
かなりの量を販売しないといけないので、
目標としている利益額によっては
売っても売っても稼げるイメージが湧きません。
またそれだけの量を仕入れないといけなくなるわけですから、
大量仕入れができるが前提になってしまいます。
初心者の内から大量仕入れができるかというと、
これも中々難しいです。
ですので低価格帯の商品だけで
大きな利益を上げるのは、
これも中上級者の到達点かなと思います。
となると話が戻ってきてしまいますが、
最初はバランス良く低価格帯と
高価格帯の商品を扱うのが良いですね。
低価格帯で利益のベースを作りつつ、
一撃1万円の利益なんかたまに見つけられたら
テンションも上がるのでモチベーションも上がります。
一撃1万円の利益は物販に慣れた僕でもやはり嬉しいですよ。
もちろん小さな利益でも嬉しいのですが、
やっぱり一撃1万円は嬉しいの感覚が違います。
という前振りが長くなってしまいましたが、
先日『一撃1万円の利益商品を見つけるまで帰れま10』という企画をやりました。
10点見つけないといけないわけではなく
1点見つければ良いのでタイトルの10（テン）は
ちょっと意味がわからないですが、
結構険しい企画となりました。
一撃1万円の商品なんて見つけるは大変なんですが、
開始数分でちょっとしたハプニングもありました。笑
面白い内容になってますので
ぜひご覧ください！
