こんにちは、船原です。
七転び八起きとはよく言ったものです。
ビジネスにおいて、
常に成功しつづけられるひとはいません。
僕は物販ビジネスをやっていますが、
いろいろ失敗してきました。
もちろん、
最初の方は絶対に失敗しない方法（と思われること）を
常に選択してきました。
僕の昔のセミナーに出ていただいた方はご存知の通り、
最初は成功率8割くらいでやりましょうと言っています。
つまり、
10回仕入れたら8回は利益が出て、
2回は赤字かトントンくらい。
そのくらいきちんとリサーチをして、
とにかく、最初は失敗をしないこと。
というのも、
最初にやってしまう失敗って
かなり影響が大きいのです。
資金が1000万円ある時に、
10万円くらい失ったとしても、
まぁ、笑える程度です。
しかし、
資金が15万円の時に10万円を失うと、
もう致命傷ですね・・・
ということで、
特に資金の少ない最初の頃は、
失敗をしないことを優先しましょう。
ところが、
ある程度、ビジネスが大きくなってくると、
確実に成功するだろうというビジネスでは、
逆に大きく成功できなくなります。
当たり前なのですが、
確実に成功できることって多くのひとが実践することです。
つまりは、
大きな失敗もしないけど、
大きな成功もしないのです。
もちろん、
大きく成功したいわけではないという人もいらっしゃるとは思います。
毎月の何百万円も利益を得たいわけではない、
そう考える人もいるでしょう。
それは決して悪いことではなく、
むしろ、そのように決断して、
そのための方法を実践していくのはとてもいいことです。
しかしながら問題は、
大きく成功したいと思っているにも関わらず、
最初に実践した
「失敗しない方法」
に固執してしまい、
大きな成功も大きな失敗もできない人が結構いることです。
過去の成功体験があるために、
その延長線上に大きな成功があると勘違いしてしまいます。
物販において、例えば、
商品リサーチをするとします。
多くの人は
「すでに市場で売れている商品を仕入れる」
という判断をしているのではないでしょうか？
それは間違いではありません。
成功確率が高い方向性を進もうとしているからです。
しかしながら、
すでに市場に商品があるということは、
かなりの確率で第一人者にはなれません。
第一人者になって、
大きな先行者利益を得る、
トップブランドを築き上げて
継続的な売り上げと利益をとっていくということができません。
ですので、
もしビックリするくらい売れる商品を作りたいのであれば、
誰もやっていないような商品のほうがいいのです。
もちろん、
誰もやっていない商品って、
全く売れない場合も多々あります・・・
僕も、残念ながら、
けっこう仕入れたけど、
まーーーーーったく
売れなかった商品もあります。
（泣きながら捨てたこともあります）
しかし、
そんな感じでリスクをとって仕入れてきた商品のうち、
10個に1個とか2個とか、
ビッグヒットするのです。
最初から全部ビッグヒット狙っているのですが、
残念ながらそれくらいの確率となります。
しかし、
一度ビッグヒットが生まれれば、
本当に毎月在庫補充だけで、
営業利益で何百万円も生まれます。
そのビジネスを売却すれば、
普通に億単位の価値がつきます。
ということで、
もう一度言いますが、
最初の頃は成功確率の高いことをしてください。
そして、
ある程度実力がついてきたら、
どこかでリスクをとって、
まだ世に出ていないものとか、
まだ市場の評価判定を受けていないものを売ってみてください。
失敗も多くなりますが、
うまくいく商品もたまにあるので、
そういう商品が自社の屋台骨を支えてくれることになります。
どういうビジネスを目指すのかというのが
そもそも重要ですが、
もし伸び悩んでいる人がいらっしゃるなら、
ちょっと冒険してみる時期なのかなーと思いますが
どうでしょうかね？？
