転売の飽和が近いかもしれない・・・

## 船原徹雄 2007年、ニート資金５万円から起業して、現在は年商13億円物販企業のオーナー。
# そろそろ転売が飽和の予兆
こんにちは、 船原です。 僕は２００９年から、 主に輸入ビジネスに関するノウハウを発信してきました。 その間、一貫して言われていることがあります。 それは 「飽和しないんですか？」 ということです。 情報発信を始めた ２００９年の頃も言われてましたし、 今も言われてます。 はい。 もちろん、 「２００９年から今まででは飽和してないですね」 「将来的に飽和という状態になるビジネスもあるかなと思います」 という感じで答えています。 まず、そもそも飽和ってなんぞや。 飽和っていったら、 理解の実験で水に塩を溶かしまくって、 ある時点で溶けなくなると 「おお、飽和やっ！」（関西弁） という思い出がありますね。 つまり、 参入者が多すぎて もうこれ以上、市場に参加できないというような状態を 飽和というのかなと思います。 飽和状態になるとどうなるかというと、 利益率が極端に低下します。 というのも、 転売の多くが、 訴求ポイントが「安さ」であるからです。 日本で買ったら２万円だけど、 この輸入品は１万５千円、 だから買おう。 ヨドバシで買ったら２９８００円だけど、 Amazonで買ったら２６８００円だから買おう。 そんな感じです。 安いから、買われる。 ということは、 参入者が多くなればなるほど、 限界ギリギリまで利益を削って自分の商品を売ろうと言う動機が大きくなり、 利益率が低下します。 転売ビジネスでも ある分野ではそういう状況が起きていますね。 「仕入れが簡単」 なビジネスは顕著です。 誰でも仕入れられるような商品を扱っていたら、 多くの人が同じ商品を販売するために、 強豪が多くなり、利益率が低下します。 amazonで販売するビジネスはそうなる要素が大きいです。 というのも 価格の比較があまりにも容易だからです。 Amazonは商品に対して、 セラーが紐付いているという感じなので、 最安値で販売しているセラーの商品が売れていくという図式です。 ということで、 よほど安く仕入れないと、 利益でないんですね。 当社は安く仕入れるのが得意なので、 それでも余裕で利益出るんですが、 誰でも仕入れられるようなところから 誰でも仕入れられるような簡単な方法で 仕入れているビジネスモデルの場合、 飽和という状態が近づいてくるのは仕方ないですね。 どんなビジネスにもそういう状態はやってきます。 今、日本のラーメン屋さんは 明らかに飽和状態かなと思います。 １年間に出店するラーメン屋と 閉鎖するラーメン屋の数がほぼイコールですからね。 でも、 だからといって、 ラーメン屋が儲からないビジネスであるということはありません。 飽和という状態の中で 超うまくやってものすごく利益を得ている人はたくさんいるのです。 ・・・あれ、 すみません、 いや、 別に僕は、 ネット物販ビジネスが飽和していると言いたいわけではないのです。 「ある分野では」飽和という状態が見えたりしますが、 多くの部分では全然飽和してません。 そもそも、 ネットで買う人がどんどん増えてます。 水ががんがん供給されるビーカーに 塩を溶かしても飽和しないですよね。 買う側がどんどん増えているので、 売る側が多少増えても問題ありません。 僕が始めた２００９年頃は、 月商１０００万円とか個人で販売していたら神でしたが、 今ではそのレベルの人はものすごく多くいます。 買う側が増えているので、 売る方のスケールも大きくなってきているんですね。 そして、 アマゾンのFBAやテラロジなど 販売に関する手間を大幅に省いてくれるサービスが出ているので、 個人の人でも大きく売り上げることができるのです。 という面では 飽和という感じはないですね。 ・・・ただですねー、 多分、あと２，３年位で、 普通に仕入れて、普通に販売しているだけだと、 結構、厳しくなってくるかなという予兆はあります。 特にAmazonで販売している人。 それはなぜかというと、 すべてのコントロールをAmazonに握られているからです。 Amazonは完全なる顧客主義を貫いてます。 顧客が何を求めるかというと、 安さ、早さ、サポートですよね。 人気商品に関しては 限界ギリギリまで安さが求められるでしょう。 また、サポートですが、 別にAmazonがサポートするわけじゃなく、 こちら側にサポートを要求します。 サポートできないようなセラーは 売る資格ないみたいな感じ。 返品もガンガン受け付けるでしょう。 当社も ２週間前に販売したとある商品が 普通に返品されてきました・・・ イメージが違っていて、返品したんでしょうね。 売り時逃しちゃうんですが（汗） どこかに依存してビジネスをするというのは ある意味楽で、 ある意味怖いですね。 重要なのは 日々、チャレンジし続けて、 自分たちの能力とノウハウを高めておくということですね。 ということで、 船原は今後も挑戦し続けようと思います
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