2007年、ニート資金５万円から起業して、現在は年商13億円物販企業のオーナー。
こんにちは、船原です。
コンサルをしていて思うこと。それは多くの人が複数の事業を展開したいと考えていることです。それは物販内に限ってもそうでして、例えば、Amazonで販売している人はAmazon以外の販路も持ちたいと考えています。この「収入を分散させる」という考え方は、ある意味正しいです。というのも、もしAmazonでしか収益がない場合Amazonのアカウントが停止されてしまったら、収入が一気に無くなってしまいます。それはかなり大きなリスクと考えることが出来ますね。しかし、実際問題、複数の販路を成功させている人の割合は多くありません。ヤフオクが得意な人はヤフオクを主軸に、Amazonが得意な人はAmazonを主軸に、ネットショップが得意な人はネットショップを主軸にしています。それが無くなったら今までと同じように利益をあげられるかというと、かなり難しいでしょう。その人には得意な分野があり、その分野でうまくいくための一番いい方法をすでにとっているため、他の方法で今までと同じくらいうまくいくのは難しいからです。また、物販に限らずビジネスは競争なので、一番効率のいい方法は、自分の持っているリソースを一点に集中させることです。分散させてしまうと、１つあたりに力が入れられなくなるので、どうしても弱くなってしまいます。「矢が３本あったら折れない」という毛利家のサンフレッチェの逸話は有名です。そうです、たしかに矢が三本きちんと束ねられていて、それが有機的に結合できていたら非常に強固でしょう。ただ、現実問題、そこまでがっちりとはいってません。３本の矢が、バラバラに存在しているのが現実です。１本ごとに個別にへし折られる可能性があります。それなら２本分の太さでもいいので、１本に束ねてしまったほうがいいのです。ただ、ジレンマとして、そのように１つに集中していたら、懸念していたようにアカウントが停止され、いきなり収入０になることもあります。それは・・・仕方ないです。僕は、よく言っているように、まず１つの事業をある程度完成させて、そこからこぼれ落ちたリソースで次の事業をやればいいと考えています。バケツに水をいっぱい入れて、そこからこぼれ落ちた水で次のバケツを貯めるイメージです。そうすれば、時間が経つに連れて、どんどんバケツが増えてきますね。多くの人は、まだ１つ目のバケツすら溜まっていないのに、次のバケツに水を貯められないか、バケツの選定をしているのです。ビジネスに正解はありませんが、「選択と集中」がいいパフォーマンスを生むことは誰しもが納得することです。大資本で、人がじゃんじゃんいるならともかく、お金も人でも余り無いうちから、事業を分散させるのは、余程の自信がない限りやめたほうがいいですね。
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