転売の先ってどんなことができるか知ってますか？

## 船原徹雄 2007年、ニート資金５万円から起業して、現在は年商13億円物販企業のオーナー。
# 転売の、その先
こんにちは、 船原です。 転売って、けっこう儲かります。 一人でやっても、 月収５０万円とか１００万円くらいなら 普通に達成できてしまいます。 一人でやっていて、 結構、稼げるようになった人が 次にどうするかというと、 外注さんや従業員を雇い、 組織化して転売を行います。 今まで一人で１００万円稼いでいたことを ４０万円くらいの人件費で 誰かにやってもらうことができれば、 ６０万円が自動的に入ってくるわけでして、 意外とその方法はうまくいきます。 当社が指導した人の中にも そういう人は大勢いて、 自由になった時間で海外をふらふらと渡り歩いたり、 家族と過ごしたり 専業「主夫」になったり 世間から見ると非常識な生活ができてしまっています。 さて、問題はここからです。 ここまでは誰しもがうまくいくのですが、 こうなると次に考えたくなるのが、 「もっと組織化したり、 もっとスケールアップして、 もっと利益を得ることができないか？」 ということです。 ここから、 うまくいく人と うまくいかない人の間に かなり大きな差がついてきます。 ある人は、 物販で月収１０００万円（人件費などを払った後） 獲得し、余裕のよっちゃんのビジネスを展開しています。 しかし、 ある人は粗利こそ増えたものの、 人件費や営業費がかさんで 最終的な利益はマイナスになってしまうこともあります。 ということで、 あんまり稼がなくてもいいよ、 年収５００万円から１０００万円くらいの生活ができれば 人生文句ないよという人は 「一人で出来るレベルの物販」 を、 組織化して誰かにやってもらうことが 一番いい方法なのかなと思います。 一方、 もっと稼ぎたい、 転売のその先へ・・・ と考えている人は、 今までの転売の方法一度根本から見なおして、 仕入先から販売先、 そして販売方法まで考えなおし、 再構築する必要があります。 というのも 基本的に転売というのは 少人数で行うビジネスでして、 そのままスケールアップすると コストの増大と利益の増大のバランスが あまり良くないからですね。 上手く、 人の力と資本の力に レバレッジを聞かせることのできるような物販を 展開する必要があるでしょう。 今、 転売をやって上手くいっていて、 その後、組織化して上手く行きつつある人の多くは 「このままでずっとやっていけるのか？」 という不安を常に抱えていると思いますが、 それは、本当に、 いい悩みと思います。 僕も常にその悩みはありまして、 悩みがあるからこそ 転売のその先はどうすればいいのかを 実践し、実験しているわけです。 １つの答えとしてすでに確立したことは 転売などのノウハウをフランチャイズ化するビジネスで いわゆる情報発信ビジネスです。 このビジネスはかなりレバレッジが効きますし、 資本もいらないので、 万人に適用できる可能性があります。 一方で、 こんなことをいってしまえばなんですが 「素質」 によって、 最終リターンがかなり決定されてしまう部分も多く、 その素質はその人のパーソナリティや コミュニケーション力やセールス力が 大きな割合を占めています。 もちろん、 普通にきちんとノウハウを習得し、 その通りにやればある程度稼げますし、 稼ぎ続けることも出来るのですが、 いわゆる 「果ての国」 ビジネスですから、 上手い人がかなり持って行ってしまう ビジネスであることには違いないですね。 転売のその先へ・・・で、 もう一つ、 かなりいいと思っているのは B to Bビジネスです。 転売をしていてどういう力が身につくかというと 売れる商品を見分ける力と そういう商品を仕入れる力です。 売れる商品を見つけられるし、 そういう商品を仕入れられるのですから、 あとは販売方法を変えることができれば コストを増大させずに売上をアップさせることが出来るのではないか？ ということですね。 この実験のために、 インターナショナルギフトショーに出展したりしていましたが、 結構うまくいきました。 大きな家電量販店チェーンや おもちゃチェーン、 テレビショッピング、 その他、大きな販路をすでに持っている会社から 当社の商品を扱いたいというオファーがありました。 ちなみに商品はすべて、 中国の展示会で見つけてきたものでして、 サンプルを用意して、 ブースに置いて、 あとは必死に説明しただけです。 （説明したのは当社の有能な社員ですが笑） （販売のプロのお姉さま方の力も借りましたが） ということで、 何がいいたいのかというと、 転売ビジネスはもちろん かなりいいと思うのですが、 その先を考えている人は 単なるスケールアップではなく、 違う形式のビジネスも考えた方がいいということですね。 そうすれば、 同じ労力で売上の規模の桁を変えることが可能になりますよ。
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