捉え方はたくさん、成功のための階段

## 船原徹雄 2007年、ニート資金５万円から起業して、現在は年商13億円物販企業のオーナー。
# 成功の反対は失敗ではないとしたら何？
こんにちは、 船原です。 そもそも、 ビジネスは失敗するようにできています。 特に、 今までなかった物を生み出すような ベンチャー要素の強いビジネスの場合 １００人いたら９９人は失敗します。 世の中には起業を煽る風潮があります。 もちろん、僕も、煽ります。 というのも、 普通に人生に自由を手に入れようと考えた時に、 会社員ではほぼ不可能です。 会社員としての生涯賃金は 大体２億から多くて６億くらいです。 税金とか引くと、手取りは １億５千万から４億くらいでは無いでしょうかね。 ６５歳以降も自由無く生きていくには 金融資産は３０００万円くらいは必要と考えられるので、 （それでもキツイかも） ２０歳から６５歳までの４５年間、 自分が使えるお金は１億２０００万円とかの人も多く、 多くても３億７０００万円。 生涯賃金の少ない人は６５歳までずっと、 月に２０万円ちょっとで生きていかないといけません。 多い人でも、 ６０万円くらいですね。 ちなみに６０万円使えるような人は サラリーマンの中でもほんの一握りです。 生涯賃金が６億円くらいまで行くには、 最終的な賃金が２０００万円くらいに達している、 大企業の役員クラスにならないといけませんが、 そんなことできる人は２００人に１人。 ということで何がいいたいのかというと、 自由を得たかったら起業して自分で何らかの事業をするしか無いのですが、 成功確率は低いということです。 「おいおい・・・じゃ、やっぱり失敗するやん、ビジネスやめよう」 という声が聞こえてきそうですが、 それが事実といえば事実です。 ただ、 １００人起業して１人成功するかどうかというのは さっき言ったようにベンチャー要素の強いビジネスです。 そうではなく、 もっと確実性の強いビジネスを自分で起こせば、 もっと成功確率は上がります。 半々以上にできるとは思います。 例えば、 ポジショントークに聞こえるかもしれませんが、 転売系の物販は非常に成功確率の高いビジネスです。 小資金からもできるし、 ネットを使うことでコストもほぼかからないし、 自分だけでもできるし、 ヤフオクなどを使えば在庫が売れ残ることもほぼ無いですね。 ただ、上限をもっと高くしよう、 もっともっと粗利をあげようと考えると、 また違った方向性に進む必要があり、 そこで成功する人と失敗する人がでてくることでしょう。 では、本題。 失敗したらどうすればいいのか？ もっと具体的に考えてみましょう。 月１００万円は稼ぎたいと思って、 物販で起業した。 自己資金は３００万円。 まずは転売でそれなりに実績を上げ、 月３０万円くらいの利益を得られるようになった。 そこで資金にレバレッジをかけられるように 国民生活金融公庫に行き、７００万円の融資を獲得。 自己資金１０００万円あれば、 理論的には月収１００万円は可能。 ・・・しかし、 新規商品を仕入れてみたものの、 今までのように「売れているものを売る」という方向性ではなく、 「売れそうなものを売ろう」という方向性になってしまっていて、 まったく商品が売れず、在庫の山。 仕方なくヤフオクで販売すると、 １０００万円で仕入れた商品が なんと２００万円に・・・・ ８００万円の赤字。 自己資金の３００万円は消失し、 ５００万円の負債だけが残った。 例えば、このケース、 どうすればいいと思いますか？ もっと悲惨なケースはいろいろあると思いますが、 とりあえずこのケースを考えてみましょう。 ちなみに船原の友人は、 これに近いケースを体験しています。 ここで問題なのは 自己資金以上を失ってしまったということです。 明らかにビジネスの失敗と言えるでしょう。 ここで取りうる対策としては （１）事業を辞め、会社員になる （２）残った資金でコツコツ転売をして、コツコツ返して再起を図る （３）残った資金でどかーんとやってみる さて、 どれだ正解か？？ ・・・はい。 実は、正解なんて無いのです。 そもそも人生に正解なんてない以上、 上記の３つのどれが正解なんてわかりません。 ただ、船原ならどうするか？ ですが、 僕なら１と２の複合を選びます。 ３はダメです。 心情的にはやってみたくなりますが、 これはギャンブルにハマって抜け出せなく典型的な例です。 まず１で、 どこかの企業に就職します。 とくに今まできちんと転売で利益を上げてきているので、 そちら系の企業ならなんとか就職口はあるはず。 これで家族分の生活費は生まれるでしょう。 人間、その月の生活が困窮していると 何も考えられず、短期的な目標を達成するための行動しか起こせなくなるので、 とりあえず毎月の生活の不安から解消されることが重要です。 その際、 生活費は極限まで落としましょう。 船原の場合、 実家に、子供と奥さんと帰ります。 （多分両親大喜び） これだけで相当生活コストが減ります。 そして、企業に就職。 副業として、 今まで頑張ってきていた安定性のある物販を続けます。 ２００万残っているので、 平均して月に２０万円以上は出せるでしょうから、 この利益を持って負債を返済していきます。 その生活を何年か続けて、 負債が解消できれば、 また新たに始めてもいいし、 今の生活が気に入っているなら続けてもいいでしょう。 失敗したらどうすればいいのか？ですが、 失敗した人って、意外と商品価値高いのです。 当社にも、失敗した人は入っていますが、 やっぱり今までの経験でグイグイやってくれています。 僕の考えでは、 失敗するということはそこまでマイナスではありません。 問題なのは なにもしないということです。 成功の反対は失敗ではなく、 なにもしないことです。 人生に積極的なアクションを起こさないことです。 もちろん、そういう人生が楽しい人もいるでしょう。 自由がなくても平穏がいいという人もいるでしょう。 それはそれでいいと思います。 ただ、残念ながら、 日本は将来的に（２０年、３０年くらい）成長しませんから、 積極的な人でないと、 今の生活を続けられない可能性は高いですね。 なので、 僕の考えでは、 何かにチャレンジして失敗するということは本当の失敗ではなく、 何もしないということのほうが本当の失敗と思ってます。 ということで、 論理がぐるぐるしてきましたが、 とにかく、失敗しても意外となんとかなるので、 そのくらいの範囲で、挑戦してみたほうが、 自分の商品価値は上がるんじゃないかなと思いますし、 人生も楽しくなるかなと思いますね。
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