値上げすると利益は減るのか増えるのか？

## 船原徹雄 2007年、ニート資金５万円から起業して、現在は年商13億円物販企業のオーナー。
# 値上げしたら利益はどうなるか？
こんにちは、船原です。 自社の物販は今までネットショップが主だったのですが、 最近はAmazonと楽天とヤフーショッピングをかなり本気で取り組んでいます。 ネットショップですと、 他との価格比較が容易では無いので、 ある程度、俺様価格で売ることができます。 楽天で２万円くらいの商品を ネットショップでは５万円で売っているのですが、 それでも普通に売れています。 しかしながら、 やっぱりAmazonや楽天やヤフーショッピングなど、 プラットフォームでの物販って価格比較が容易だから、 俺様価格では売れない・・・ そう思ってました。 ・・・が、 何事も実験。 というか、 物販やっている上での挑戦として、 できるだけ高く売りたいというのはありますよね。 実験　→　挑戦 ということで、 最近はプラットフォームでもできるだけ高く売る方法を追求しています。 例えば・・・ 仕入原価が３５０円の商品があり、 今までAmazonで９８０円で販売していたとします。 アマゾンからの入金が大体６３０円位なので、 利益は２８０円ですよね。 しかし、 もしこの商品を１２８０円で売ったとしたら？？ Amazonからの入金は９００円位になりますので、 利益が５５０円になります。 販売価格を３０％程度上げただけで、 利益は２倍位になるのです・・・ 販売価格を２倍に上げて、 利益が２倍になるならわかりますよ。 でも、販売価格を１．３倍にしかしてないのに、 利益２倍なのです。 そう考えるとすごくないですか？ 「いやいや、価格上げたら、売れる数も少なくなるでしょ」 って思いますよね。 もし、販売価格を３０％上げたことにより、 販売数が３０％減少したとしましょう。 月に１００個売れてたのが、 月に７０個売れる様になってしまったとします。 計算すると・・・ 今までの利益 ２８０円が１００個売れて　＝　２万８０００円 ３０％価格上げたときの利益 ５５０円が７０個売れて　＝　３万８５００円 ですので、 余裕で後者（値上げ）のほうが利益が出ています。 資金効率（ROI）が後者のほうがいいのも重要。 要は、少ない資金から大きな利益を生み出すことができます。 ちなみに、 価格を上げると絶対に販売個数が減るのかというと・・・ 確かにその傾向にはありますが、 正直、思ったよりも減りません。 ここは思い切って実験するほうがいいですね。 あと、ちょっと重要なのが、 各プラットフォームのSEOです。 値上げすると、 SEO的に不利なんじゃないか？？ そう思う方もいると思います。 しかし、 現状、特にAmazonでは、 価格が高いからと言ってSEO的にマイナスにはならないです。 というより、 もし、価格を高くすることによって、 コンバージョン率が極端に下がるようなことがあれば、 SEOが下げられるという感じですね。 一方、実験できる環境にある方はやってみてもらったらわかるのですが、 現状、Amazonの商品の価格を一定以上下げると、 圏外に飛んでいく仕様になっています。 （上げることでも飛んでいくことは多くある） つまり、 Amazonに関して言うと、 キーワードごとに適正な価格帯というのが設定されていて、 その範囲に収まっていれば、 とりあえずSEO的には問題ないと思われます。 （コンバージョン率の問題は依然として残ります） 僕のイメージとしては、 プラットフォームって、特に過去は、 安くないと全然売れないというイメージでした。 しかし、 きちんとブランド構築をしたり、 価格が高いことを納得してもらえるような訴求をしたりすることで、 他の商品よりも多少高くても、 買ってくれる人は多くいることが最近わかりました。 もちろん、 商品カテゴリにもよります。 消費者の価格感応性が高いカテゴリもあれば （リピート品は比較的高い） 価格感応性が低いカテゴリもあります。 （趣味商品や一回きりの商品） しかし、重要なのは、 ライバルがこの価格で売っているからという理由だけで、 価格決定をしないということですね。 いろいろ試して、 利益が長期的に最大化される価格を選んでいくことが重要ですね。 ちなみに、 ライバルよりも高く、いっぱい売れると、 超気持ちいいですし、 ビジネスマンとして、それを目指していくことで、 ビジネス力がついていきます。 安く売るというのも価値提供の１つの形ではあると思いますが、 高くても売れるというのもいいことです。 怖がらずに、ぜひ挑戦してみましょう。
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