値上げすると利益は減るのか増えるのか？

## 船原徹雄 2007年、ニート資金５万円から起業して、現在は年商13億円物販企業のオーナー。
# 値上げしたら利益はどうなるか？
こんにちは、船原です。 自社の物販は今までネットショップが主だったのですが、 最近はAmazonと楽天とヤフーショッピングをかなり本気で取り組んでいます。 ネットショップですと、 他との価格比較が容易では無いので、 ある程度、俺様価格で売ることができます。 楽天で２万円くらいの商品を ネットショップでは５万円で売っているのですが、 それでも普通に売れています。 しかしながら、 やっぱりAmazonや楽天やヤフーショッピングなど、 プラットフォームでの物販って価格比較が容易だから、 俺様価格では売れない・・・ そう思ってました。 ・・・が、 何事も実験。 というか、 物販やっている上での挑戦として、 できるだけ高く売りたいというのはありますよね。 実験　→　挑戦 ということで、 最近はプラットフォームでもできるだけ高く売る方法を追求しています。 例えば・・・ 仕入原価が３５０円の商品があり、 今までAmazonで９８０円で販売していたとします。 アマゾンからの入金が大体６３０円位なので、 利益は２８０円ですよね。 しかし、 もしこの商品を１２８０円で売ったとしたら？？ Amazonからの入金は９００円位になりますので、 利益が５５０円になります。 販売価格を３０％程度上げただけで、 利益は２倍位になるのです・・・ 販売価格を２倍に上げて、 利益が２倍になるならわかりますよ。 でも、販売価格を１．３倍にしかしてないのに、 利益２倍なのです。 そう考えるとすごくないですか？ 「いやいや、価格上げたら、売れる数も少なくなるでしょ」 って思いますよね。 もし、販売価格を３０％上げたことにより、 販売数が３０％減少したとしましょう。 月に１００個売れてたのが、 月に７０個売れる様になってしまったとします。 計算すると・・・ 今までの利益 ２８０円が１００個売れて　＝　２万８０００円 ３０％価格上げたときの利益 ５５０円が７０個売れて　＝　３万８５００円 ですので、 余裕で後者（値上げ）のほうが利益が出ています。 資金効率（ROI）が後者のほうがいいのも重要。 要は、少ない資金から大きな利益を生み出すことができます。 ちなみに、 価格を上げると絶対に販売個数が減るのかというと・・・ 確かにその傾向にはありますが、 正直、思ったよりも減りません。 ここは思い切って実験するほうがいいですね。 あと、ちょっと重要なのが、 各プラットフォームのSEOです。 値上げすると、 SEO的に不利なんじゃないか？？ そう思う方もいると思います。 しかし、 現状、特にAmazonでは、 価格が高いからと言ってSEO的にマイナスにはならないです。 というより、 もし、価格を高くすることによって、 コンバージョン率が極端に下がるようなことがあれば、 SEOが下げられるという感じですね。 一方、実験できる環境にある方はやってみてもらったらわかるのですが、 現状、Amazonの商品の価格を一定以上下げると、 圏外に飛んでいく仕様になっています。 （上げることでも飛んでいくことは多くある） つまり、 Amazonに関して言うと、 キーワードごとに適正な価格帯というのが設定されていて、 その範囲に収まっていれば、 とりあえずSEO的には問題ないと思われます。 （コンバージョン率の問題は依然として残ります） 僕のイメージとしては、 プラットフォームって、特に過去は、 安くないと全然売れないというイメージでした。 しかし、 きちんとブランド構築をしたり、 価格が高いことを納得してもらえるような訴求をしたりすることで、 他の商品よりも多少高くても、 買ってくれる人は多くいることが最近わかりました。 もちろん、 商品カテゴリにもよります。 消費者の価格感応性が高いカテゴリもあれば （リピート品は比較的高い） 価格感応性が低いカテゴリもあります。 （趣味商品や一回きりの商品） しかし、重要なのは、 ライバルがこの価格で売っているからという理由だけで、 価格決定をしないということですね。 いろいろ試して、 利益が長期的に最大化される価格を選んでいくことが重要ですね。 ちなみに、 ライバルよりも高く、いっぱい売れると、 超気持ちいいですし、 ビジネスマンとして、それを目指していくことで、 ビジネス力がついていきます。 安く売るというのも価値提供の１つの形ではあると思いますが、 高くても売れるというのもいいことです。 怖がらずに、ぜひ挑戦してみましょう。
物販総合研究所WEBセミナー
【物販総合研究所メール講座】
物販総合研究所の各講師が、自分のビジネスについて段階を踏みながら丁寧に解説するメール講座を用意しました。 あまり多くの講座をクリックすると 大量のメールが来て消化不良になってしまいますので、 最初は１つか２つくらいの講座を選択することをおすすめします。 （講座はいつでも申し込めます） ※1クリックで登録できます。メールは物販総合研究所にすでにご登録いただいているアドレス宛にお届けします。 ※メール講座はいつでも1クリックで登録解除できます。
（初心者向け）ちょっとズルいBUYMA攻略講座
売れたあとに商品を仕入れる無在庫販売が 公式に認められているBUYMA。 合法的にノーリスクで稼げる特徴を活かしつつ、 人気海外ブランド品を格安で購入できる独自の仕組みを使って BUYMAを攻略する方法をお伝えします。 担当はこのノウハウを開発したYoshi講師です。
（初心者向け）【せどりメール講座】
せどりとは 日本国内で仕入れて日本国内で売る 方法です。 例えば、楽天で仕入れてAmazonで販売するなどです。 （電脳せどりとも言われます） すぐに仕入れて、すぐに販売できるので、売上を上げるまでのスピードが非常に早いのが特徴です。 せどりメール講座では、未経験者でも売上・利益を出す方法について解説します。 さらに今だけ登録すると"実際に利益が出た商品リスト30選"をプレゼント！ 執筆者は物販総合研究所のせどり担当、朝野拓也講師です。
（初心者-中級者向け）【eBay輸入メール講座】
eBay輸入とは 世界最大のオークションサイトであるeBayから仕入れて、日本（主にヤフオク）で販売し、利益を上げる方法です。 平均単価を高く設定できるので、少ない取引数で大きな利益額を得られることが特徴です。また、世界最大のオークションサイトeBayから仕入れるので、仕入れをほぼ無限に行うことができます。 eBay輸入メール講座では、eBay輸入とは何か？どのようにして売上と利益を出していくのか？について解説していきます。 担当は物販総合研究所のeBay輸入担当、萬田直和講師です。
（初心者向け）【eBay輸出スタートアップ講座】
ワンクリックで日本商品を世界へ輸出する方法を解説。 「ebay」と「尾藤式ノウハウ」を組み合わせて、 利益が右肩上がりで伸びる仕組みを学んでください。 担当は物販総合研究所のeBay輸出担当、尾藤淳講師です。
（中級者〜上級者）利益2000万円超え続出！新・中国輸入OEM講座
中国輸入OEMビジネスは、 中国メーカーに自分のブランドで商品を作ってもらい、 国内Amazonなどで販売するビジネスです。 軌道に乗るまでに時間はかかりますが 大量販売が可能なので、稼ぎの上限値が高いことがメリットです。 このメール講座では中国輸入OEMビジネスのはじめ方や 成功する確率の高い【ある特殊な商品】についてお伝えしていきます。 執筆担当は船原です。
（初心者向け）【韓国輸出メール講座】
韓国輸出とは 日本で仕入れて、韓国で売ることによって 利益を得る方法です。 主に日本のamazonで仕入れて、韓国のとあるプラットフォームにて販売します。 いわゆる無在庫販売ができることが特徴です。 無在庫販売とは、商品を仕入れてから売るのではなく、商品を販売してから仕入れる方法です。そのため、在庫リスクや損をするリスクが無いことが特徴です。 韓国輸出メール講座では、韓国輸出とは何か？どのようにして売上と利益を出していくのか？について解説していきます。 担当は物販総合研究所の韓国輸出担当、神岡進也講師です。
（初心者向け）ブランド品リペア転売メール講座
中古ブランド品をリペアして 自分の手で利益を生み出す 特殊な転売方法についてお伝えします。 一生食いっぱぐれないスキルを身につけませんか？ せどらー・転売ヤーとは競合せず、 堅実に収益を生み出したい方は必見です！ 担当は松永講師です。
【成田光】世界一簡単な在宅クラファン講座
完全在宅、初期資金不要、在庫リスクなしで取り組める最先端の成田式クラファンについて詳しく解説します。 一撃で600万円の売上が立つ画期的なビジネスのノウハウを約２週間に渡ってお伝えします。
【HIRAI】個人で稼げるメーカー仕入れ講座
副業や個人でもできるメーカー仕入れのやり方について詳しく解説します。利益率が高く、何度も同じ商品を仕入れできるのでリサーチも不要になっていくのが特徴です。 受講すると『国内メーカー仕入れで儲かるキーワード10選（使い方の解説動画つき）』をプレゼントします！
（初心者向け）【中古品無在庫転売メール講座】
ヤフオクに出品されている中古の商品をある場所で販売し、売れたときにだけ仕入れて購入者に届ける方法です。 いわゆる無在庫販売なので、在庫リスクや損をするリスクがありません。 中古品を扱うため、利益率が高いのも特徴です。 このメール講座では、中古品の無在庫転売とはどんなビジネスか？メリットだけでなくデメリットやその対処法についても詳しく解説します。 受講すると、『【最新版】利益の出た商品リスト20』をプレゼント 担当はこの手法を開発した、やまかわ講師です。
本田圭佑さん×物販総合研究所 特別インタビュー公開中！
## サブスクライブ解除をすると物販総合研究所のメルマガがすべて届かなくなりますのでご注意ください。