最近、ずっと思っていることがあります。 それは・・・ 物販ビジネスで重要なのは 仕入れなのか？ 販売なのか？ ということです。

## 船原徹雄 2007年、ニート資金５万円から起業して、現在は年商13億円物販企業のオーナー。
# 物販は仕入れか？販売か？
こんにちは、船原です。 最近、ずっと思っていることがあります。 それは・・・ 物販ビジネスで重要なのは 仕入れなのか？ 販売なのか？ ということです。 もちろん、 両方が重要なのは言うまでもありませんし、 それそれが完全に独立しているわけでもありません。 販売できるから仕入れるわけですし、 仕入れられるから販売できるわけです。 しかし、 それはわかっていながらも、 仕入れと販売はどっちが重要なのかなーと、 最近、よく考えています。 以前、船原はずーっとこう言ってました。 「物販は仕入れが８０％です」 つまり、 良い仕入れさえできれば、 利益が確定したようなものだと。 例えば、 ヤフオクで平均的に１万円で売れている商品を、 ５０００円で仕入れられたら利益確定だよね。 むしろ、 そういう商品を見つけて（リサーチ） 実際に５０００円で仕入れることが重要で、 ネット物販はそこが８割ですよと。 一番最初に書いた教材にそのようなことを書きましたし、 セミナーでも言ってます。 これは間違っていないと思います。 というのも、 プラットフォーム　と　転売 という２つを組み合わせる場合は、 ほぼ販売方法に柔軟さがないため、 販売方法の工夫余地があまりないんですよね。 でも、 仕入れ側には余地がたくさんあるから、 どうせ頑張るなら仕入れ側を頑張りましょうということです。 また、 仕入れって結構、根性論で解決できる部分もあります。 今まで１万円で仕入れていた商品を 「根性で」 ８０００円にて仕入れることは可能なのです。 リサーチしまくったり、 仕入先を開拓したり いろいろやり方は有るのですが、 方法論というよりも、 努力次第で結果をかなり出すことができるのが仕入れサイドかなと。 ということで、 初心者から中級者、はたまた上級者に至るまで、 仕入れはとても大切。 ・・・ですが、 最近、仕入れでの工夫もかなり頑張っているものの、 販売側の工夫をもっと頑張れば、 更に利益が伸びることがわかってきました。 ただ、 これは根性でできるものではなく、 結構、時間とお金をかけて、 さらにかなり考えながらやらないといけません。 つまり、 初心者には向きません。 具体的に販売側で工夫できるのは ブランド構築 有名人とのコラボ 展示会の出展 WEBサイトの作り込み 各種広告の出稿 などです。 というか、 数え切れないくらいあります。 いわゆるマーケティングで行う戦略の多くは、 販売側の工夫です。 時間もカネもかかりますし、 ノウハウも必要です。 ただ、 ここで頑張ると、 普通に売ったら１万円でしか売れない商品が ２万円で売れるようになります。 これができ始めるようになったのが、 ２年くらい前でして、 仕入れ改善でがんがん物販を回していた船原としては、 かなりの衝撃でした。 ということで、 最近の船原の物販の取り組みとしては 販売工夫　＞　仕入れ工夫 となっています。 もちろん、 前述しましたが、 仕入れの工夫をおこなっていないというわけではなく、 単純に比率の問題ですね。 ここは会社の規模も関係してきますし、 会社の物販としての方向性も重要かなと思います。 特に初心者のうちは、 とにかく仕入れについて考えることが、 業績アップにつながります。 いきなり販売サイドをこねくり回しても、 なかなか結果がでませんね。 どうせなら、 効果が出やすい方面から取り組んでいくほうが良いかなと思います。
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