2007年、ニート資金５万円から起業して、現在は年商13億円物販企業のオーナー。
こんにちは。船原です。ビジネスにお金を突っ込みすぎているせいか、本当にお金が無いです。そもそも、私生活ではあまりお金を使わないため、ここ最近は、お金のほぼすべてをビジネスに投資しています。そのおかげで、優秀な従業員にも巡り会えたし、良いビジネスを形成することも出来ました。・・・が、やっぱりお金が無いです。お金を増やす方法は簡単です。それは「売上アップの速度を遅くする、もしくは停止する」ということです。船原はビジネスの成長のためにがんがんお金を突っ込んできました。出た利益すべて費やしています。その結果、売上はガンガン上がったのですが、お金はない状態になりました。このあたり、どこまでお金がない状態にするのかというバランスが経営能力なのかもしれないのですが、僕はかなり突っ込む方なので、経理担当者にはかなりハラハラさせていると思います。売上の上昇をストップすれば、成長に投資しなくても良くなるので、利益がそのままキャッシュとして溜まってくることになります。するとお金が増えます。会社の資産を高めて、株券を新規発行して資金調達みたいな方法もありますが、今のところ当社はそのような資金調達は行っていません。となると利益の蓄積かどっかから借りてくるしかないわけで、融資以外にお金を増やす方法は成長のスピードを緩めるということしかないですね。
さて、こういう綱渡りの経験から、「資金がない時はどうすればいいのか？」ということに関して、かなりシビアに考えられるようになりました。重要な点は３つです。１つ目は「できるだけ支払いを遅らせること」です。例えば、仕入れる際は銀行振込ではなくクレジットカード払いやかけ払いに対応してくれないかを相談すること。これで買掛金が増えれば実質的にお金を増やすことができます。買掛金は超短期融資とも考えられますね。２つ目ですが、さっきと逆で、「できるだけ売上の回収を早くする」ということです。例えば、クレジットカード払いで支払いを受けると、最長で来月末とかに入金が伸びてしまったりします。なので、銀行振込を増やしたりとか、クレジットカード払いでも支払いサイクルが早いものを選んだりします。要は売掛金の額をできるだけ少なくすることでお金を増やすことが可能です。３つ目は・・・これはもう、精神論なのですが、お金のことは忘れるという強い精神を持つということです（苦笑）経営者あるあるなのですが「あと１週間で○○万円必要！」みたいなことがよくありますよね。この場合、支払いのことが気になると、眠れないし、ビジネスについて考える時間もなくなってしまいます。こういう状態に陥らないのが一番いいのはわかっているのですが、特にスタートアップの時期は基本的にはキャシュフローはきついので、ほぼ確実にこういう状況に陥ります。その時に図太くやっていけるのか？ということは重要かなと思います。というか、この図太さがないと経営者無理ですね・・・最後の精神論はともかくビジネスにとってお金があることは非常に重要で、そのためにはいろんなことを考える必要があります。当社は今「どうやったら、できるだけ多くのお金を借りることができるのか？」にチャレンジしているところです。ここでノウハウが貯まればいろいろシェアできると思います。銀行からお金を借りることより、大きな資金を得て、それを使って大きな売上をたてて、利子以上の大きな利益を残すことができれば良いわけですからね。しかし、まぁ、本当にお金って重要ですね・・・物販やっててつくづく思います。
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