今、難しいことに移行できないとなると、 移行した周りからはどんどん置いていかれるのです。 スタートダッシュで稼げるようになる人の典型として 「素直な人」 という性格的特徴があります。

## 船原徹雄 2007年、ニート資金５万円から起業して、現在は年商13億円物販企業のオーナー。
# なぜ、今、難しいことをしないと、稼げなくなるのか
こんにちは。船原です。 今日は 「敢えて難しいことをする」 ということが、 結果的にはいい結果をもたらすこともあるということを 解説したいと思います。 まったくビジネス経験ゼロの人がいるとします。 というか、 今、コンサル生でそういう方が何人かいるのですが、 なんとそのうちの１名は 会ってからほんの１週間で１万５千円稼ぎました。 もちろん金額的にはものすごい金額ではないのですが、 １週間で、 仕入れして、 販売までしちゃって、 利益も出してしまったのです。 これはすごい・・・ 物販ビジネスにはいろんなビジネスがあって、 一番はやく稼げるのはこれで、 もうちょっと力がついてきたらこういう方向にいくべきですね・・・ というアドバイスだったのですが、 素直に一番はやく稼げるビジネスを選択して、 １週間で結果が出ました。 おそらくこの１ヶ月で１０万円くらいは稼げるでしょう。 スタートダッシュで稼げるようになる人の典型として 「素直な人」 という性格的特徴があります。 選択肢を提示して、 その中で好きなのを選んでねと言ったら、 その中から好きなのを選んで、 すぐに実行して、 成功か失敗をする人です。 そういう人は１００％伸びますし、 結果を出すまでが早いです。 思い返してみると 十数年前に初めてサポート制度を始めて、 一番最初に質問をしてきて、 まっさきにダンヒルのパイプを仕入れた彼は 今ではものすごいビジネスマンになっています・・・ ということで、 覚えておいてほしいのですが、 スタートダッシュで稼げるようになる秘訣は 難しいことを考えずに とりあえずやるということです。 そして、 船原もまた、 新しい分野に挑戦する時は いろんなノウハウを勉強して、 素直に実践してみます。 それがゼロから１を作る際の 一番の近道となります。 さて、 しかし、素直なだけでは伸び続けることはできません。 それはなぜかというと、 ゼロから１を作り上げた後は １から１０，１０から１００を作らないといけません。 １から１０くらいなら今までと同じ方法でもいけますが、 １０から１００になってくると同じやり方では通用しなくなるのです。 それはなぜでしょうか？ ゼロから１，１から１０まで来れた人って 本当に素直な人と思います。 アドバイスを良く聞いて、実践し、 検証し、改善してきた人と思います。 （船原もその自信あり） しかし、１０くらいの段階になると 周りはそういう人ばかりになるのです。 （物販でいうと月収１００万円くらいですかね） ビジネスはライバルとの戦いでもありますから、 周りに自分と同じようなことをする人ばかりになると 差別化できなくなります。 よくある例として、 店舗せどりの頭打ちを考えてみます。 店舗せどりはとてもいいビジネスと思います。 電気屋さんに行って、 セールしている商品を５０００円で買って、 １万円でAmazonで販売すれば、 ２０００円とか３０００円とか儲かります。 これでゼロから月収１０万円まで行った素直な人が 頑張って、超がんばって、寝る間も惜しんで頑張って、 月収１００万に行こうかという段階になると・・・ 力尽きます。 周りも同じことをやっている人が多いので、 ライバルに勝たないと行けないのと、 ある程度以上の利益を上げるには 利益率も売上も上げていかないと行けないのですが、 そもそもそんなに大量に店舗に商品がないからです。 なので、頭打ちが必ず起こります。 これはビジネスモデル上、仕方のないことでして、 あなたのせいではありません。 素直な人が、 素直に実践してきて、 どこかで頭打ちが来てしまうというのは必然だからですね。 では、その停滞を抜けるにはどうすればいいでしょうか？ ビジネスとはライバルとの戦いですから、 ライバルがあまりやらないようなことをすればいいのです。 素直な人の性質としては 短期的に目に見える形で利益が上がる方法を好みます。 ですが、 そういう人の逆を行って、 利益が出るのにちょっと時間がかかって、 ノウハウも難しくて、 誰もやっていないようなことを選択すべきです。 もちろん、 どんなビジネスでもいいとは言いませんが、 少なくとも多くの人が 特に初心者の人がやっているようなビジネスは どこかで辞める必要があります。 では、その転換ですが、 どういうタイミングがいいのかというと 敢えて難しいことをしたくなる瞬間が必ずやってくるはずです。 単に、 今までの繰り返しで飽きたというのも有ると思いますが、 素直な人は、業績を向上させるために 「ノウハウの蓄積」 が必要であることが体でわかっているはずで、 今までと同じことをしても、 新しいノウハウの積み重ねがないと理解できれば、 必ず難しいことをしたくなるはずです。 その時が、転換ポイントです。 敢えて、難しいことをやりましょう。 しかし、 「中長期的な視野に立って、誰もやっていないようなことやりましょう」 とアドバイスをしたとして、 それができるのは一部の人です。 というのも、 今やっている事業をやめてしまうと、 収入が途絶えてしまい、 ほんの数ヶ月も立ち行かなくなってしまうからです。 ということで、重要なことは、 ある程度のリソースを難しいことに割いたとしても 収支がプラスになるような環境を作っておくことです。 それができないと 難しいことに移行できません。 そして、 移行できる人と移行できない人の差は どんどん開いていきます。 今、難しいことに移行できないとなると、 移行した周りからはどんどん置いていかれるのです。 解決策としては、 今のビジネスを極力まで効率化すること、 また、 従業員ではなくご自身が先頭に立って、 寝る間も惜しんで難しいことに挑戦することですね。 なんたって、 自分の給料はゼロ円ですからね（笑） ということで、 物販もなんでもそうなのですが、 素直な人は最初にうまくいった方法を 愚直に続けてしまう傾向にあるのですが、 どこかで難しいことにチャレンジしないと、 伸び悩んでしまいますよーというお話でした。
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