こんにちは、船原です。
副業で始める方の多くは、
お金が必要だから始めるのかなと思います。
しかし、
一方で、少なくない割合の方が、
「資産はあるけれど、収入を増やしたい」
と思って、
副業や起業を行っています。
例えば、
金融資産は２０００万円ほどあるけれど、
今の収入にプラスして３０万円を上乗せしたい・・・
という感じの意図で、
物販ビジネスを始める方もいらっしゃいます。
そうなると
「資産はほぼないけど、収入を増やしたい」
「資産はまずまずあるけど、収入を増やしたい」
では、
戦略がかなり異なってきます。
ここを混同して、
資産はあるにもかかわらず、
資産がない人と同じような方法で進めていくのは、
ダメとはいいませんが、非常に効率が悪いです。
また
最初は資産がない状態から始めた人でも、
１年、２年と経って来ると資産が蓄積されてきます。
なのに、
資産がない頃と同じような方法でビジネスを継続するのは、
非常に効率が悪いですね。
ちょっとまとめますと、こんな感じ。
資産がない人
- 回転率重視
- 売上額重視
- お金を使わず労力使う
- 参入障壁の低いものを選ぶ
資産がある人
- 利益率・利益額重視
- 利率重視
- お金を使って労力を減らす
- 参入障壁の高いものを選ぶ
という感じです。
例えば、
資産があるにもかかわらず、
回転率を極度に重視して、
参入障壁も低く、
労力がかかる物販を行っている人もいますが、
それは非常に効率が悪いのです。
それはなぜかというと、
世の中、資産がない人のほうが、資産がある人よりも多いからです。
つまり、
資産がない人向けのビジネスは競争率が激しく、
難易度も高いのです。
そして、たとえ、あなたが１億円持っていたとしても、
資産がない人向けのビジネスに参加してしまうと、
資産１０万円の人と同じ土俵で戦う必要が出てきます。
資産が多いという極大なメリットを活かすことができません。
資産が多い人は
多い人なりのメリットを活かすことができるビジネスを行いましょう。
え？？どんなビジネスか？？
それは先程書きましたが・・・
- 利益率・利益額重視
- 利率重視
- お金を使って労力を減らす
- 参入障壁の高いものを選ぶ
です。
ただ、逆転の発送として、資産がない人がやりたくてもできないビジネスを考えてみましょう。
例えば、
- ３ヶ月に１回位しか売れないけど、１００万円で仕入れて２００万円で売れる商品
- 初回仕入れに１０００万円かかるけど、半として１５００万円になって帰ってくる
- 認可、認証を取らないとダメで、それに５０万とか１００万かかる
などですね。
成果が出るまでに時間がかかったり、
初期費用が多大だったりするビジネスがいいでしょう。
こういうビジネスは、やりたくてもできない人が多いので、
競争も少なく、
まったりと利益を上げることができます。
注意したいのは、
さらに上に行きすぎると、
今度は大企業とバッティングしてしまうということです。
資産がない人と戦うのを避けて上の方に行ったら、
さらに大きな敵と戦わないといけなくなったというオチです。
もちろん、やる気のある人はチャレンジすればいいと思いますが、
不要な戦いであることが多いです。
ですので、
大企業はやらないビジネスだけど、
資産がない人もやらないビジネス・・・
みたいなのを見つけて参入すれば
資産運用みたいな感じでまったりと利益を上げていくことができますね。
また、まったりとやらなくても、
アグレッシブにガンガン行きたい人は行きましょう。
そういう場合も、
資産がない人と同じ方向性でずっとやっていてはいけません。
自社の強みを活かし、
どこかでピボットして方向性を変えていきましょう！
追伸
・・・さて、
資産がない人。
別にディスっているわけではございません。
むしろ、そこが普通です。
船原も最初は３万円しかありませんでしたが、
１０年位無我夢中で頑張ったら、
年商１２億までいけました。
最初が一番しんどくて、
下りのエスカレーターを逆走で登っていく感じです
そこを登りきれば、
あとは普通の階段、もしくは上りのエスカレーターです。
最初が超しんどくて、
多くの人はそこで挫折します。
ここで挫折しないことが、
人生における成功の方程式と思います。
資産がない人はそれなりの方法で、
無我夢中で登り切る必要があります。
そして、そういう方法を基本的には、
物販総合研究所で発信しています。
