個人でうまくいってた人が起業でうまくいかないくなる瞬間

こんにちは、船原です。

個人で副業で物販を行い、
結構利益がでた。

例えば、
１日１，２時間位の時間で
副業としてやってみたら利益が１０万くらい出た。

だったら８時間いや１０時間、フルタイムで頑張れば、
もっと利益が出るんじゃないか？？

ということで、
会社を辞めて、個人事業主としてやってみる。

すると、
想定通り、利益が５０万円に増えました。

そうなるとどうなるかというと、

「お、これ、会社組織にして頑張れば、もっといくのでは？」

と考えるわけですね。

そこで、
個人事業主から会社に法人成りして、
日本政策金融公庫などで融資を受けて資金調達して、
小さなオフィスを借りて、
従業員を雇い、
売上と利益の拡大を狙うわけです。

すると・・・

想定通り、売上も利益も伸びます。

今まで、月の利益が５０万円だったのが、
１００万円くらいまで増えます。

ですが、
オフィスの家賃と人件費を払うと、
手残りは３０万円くらいとなって

「あれれ、最終的な利益は一人でやってたときのほうがいいな」

となるわけですね。

（あー、実感あるわー（by船原））

「いや、まだ人材が育ってないから収益性が低いんだわ」

ということで、
ちょっと待ってみます。

半年後・・・

人材が育ち、
収益性がやや上がります。

同じ人員で、同じ環境で、
利益が１２０万円くらいまで増えます。

オフィス代や人件費を払うと、
残りは５０万円。

「お、ようやく一人でやってた頃くらいの利益水準になったな」

「よし、もうひとり雇おう！」

ということで、

もう一人雇い、さらに雇い、
オフィスを大きくして、
１年後・・・

「お、利益が２００万円まで増えた！（すげーじゃん、俺（私）」

「・・・けど、何やらかんやら払ったら、残りは５０万円」

あれ？あれあれ？？
（結局、一緒？？）

となるわけで、
この無限ループが無限に続いていきます。

さらに問題なのは、
一人でやってた時は自分だけの最適化を考えればよかったけれど、
人が増えたらいろんな問題が出てきます。

誰かが辞めると言って業務に支障がでたり、
従業員の誰かと誰かが仲悪くていざこざがあったり、
固定費が上がることで一人でやってたときとは比べ物にならない重圧が出たり・・・

胃はキリキリするし、
夜中にハッと目覚めるし、
休日もずっと仕事のことばかりで頭いっぱいで、
子供と遊んでいても上の空です。

ということで、
このあたりで多くの人が

「もうだめだ、やーめた」

となって、
会社を辞めちゃうわけですね。

統計的に言うと、
１年以内に４０％くらいの会社が業務停止していて、
５年で８０％、１０年で９０％くらいが停止しているそうです。

「いや、俺（私）はそうならない。大丈夫」

という思いもあるでしょうが、
統計的に言うと普通にやったらそうなる（９０％に入る）わけでして、
「俺（私）」だから大丈夫ということは決してありません。

では、どうすればいいのか？

・・・というと、
やっぱり勉強して、
会社組織として稼げる方向性に持っていく必要があるわけです。

正直言いますと、
個人事業主として適正化されたビジネスを
そのまま会社組織としてスケールアップさせると、
上記のような事態になってしまいます。

船原も、ここで、かなり苦しみました。

いや、今も試行錯誤しているのですが、
なんとなく道が見えてきました。

一番重要なことは

「経営者が仕事をしない」

ということかなと確信しています。

この「仕事」というのは、
働かないというわけではありません。

ここも正直言いますと、
船原は会社の従業員さんの誰よりも働いている自信があります。

働いている時間もそうですし、
働いている質もそうですが、
絶対にNo1です！
他の追随を許さないレベルです。

・・・と言うくらいの自負でやってます。

ということで、
「仕事をしない」
というのは本当に働かないということではなく、
一般的ないわゆる仕事をしないということです。

例えば、超簡単な例で言うと

梱包、発送
商品仕入れ（リサーチ含む）
商品販売

などはしないということです。

また、もっと間接的なことも
できるだけやりません。

人事
帳簿や財務

などもやらないようにします。

例えば、
船原の会社ではすでに資金調達も船原は関わっていません。

資金調達を財務担当者にやってもらっています。

そうすることで、
会社組織の一番のボトルネックである

「経営者のやる気」

とか

「経営者のリソース不足」

を回避できます。

そうです。

個人事業主から会社組織に転換して、
収益が伸びない一番の理由は

あなた（経営者）

なのです。

決して、従業員が悪いわけでもないし、
ビジネスモデルが悪いわけでもないのです。

要は
個人事業と会社は違うということですね。

起業して１０年経ち、
ようやくそのことに気づいてきました・・・

１０年前にこれがわかっていたら、
今頃、余裕で上場していたことでしょう（笑）

でも、今からでも遅くないので、

いろいろ頑張ってみます。

・・・あれ？
じゃ、船原は何しているの？

仕事してないんでしょ？

ということですが、
すみません、嘘つきました。

いわゆる「仕事」もやってます。
全体の時間の３分の１くらいはやってます。

ほとんどが取引先との商談か
こうやって文章書いてるか
Slack見て何らかの指示を出しているか、

Youtube撮影しているか、
コンサルしている人とのコミュニケーションしているかです。

その他の時間は何しているのか？

それは・・・

ひたすら会社を作っています。

以上です。