2007年、ニート資金５万円から起業して、現在は年商13億円物販企業のオーナー。
こんにちは、船原です。「全然、お金が残りません・・・」という声を、よく物販経営者から聞きます。でも実は、多分、僕のほうがお金ありません。船原のお金のなさは異常でして、おそらく社内で一番お金持ってません（笑）以前は、まぁ、結構持っていたのですが、お金持っていてもあまり意味ないということがわかりまして、今は極力持たないようにしています。財布持たないとか、カード派だから現金持たないとか、そういう意味ではないですよ！純粋に、銀行口座に、お金がありませんからね！笑（財布も持ってないわ）・・・では、なぜお金が無くなるのか？
理由は、
商品仕入れ次の利益への投資です。商品仕入れは、わかりますよね？１００万円売り上げるために、先に３０万円仕入れないといけないとしたら、売上をガンガン伸ばしていこうと考えると、永遠にお金を先に払うことになります。売上が入ってきたとしても、その売上を使って全力仕入れしておけば、とりあえずお金はなくなります。ですが、おわかりの通り、仕入れられる金額にも限界がありますよね。ひょいっと１億円渡されて、「１週間以内に仕入れで使ってください」と言われたとして、仕入れられる人って多くないでしょう。仕入れに使う金額って、実はなかなか伸ばそうと思っても伸ばせないんです。どっかで新規商品が仕入れられなくなるのです。そして、既存商品を仕入れるだけのビジネスをしていると、お金は増えていきます。売上を伸ばすのを止めたら、（利益が出ていたら）じわじわとお金は増えます。ここ、重要ですね。例えば、僕の副業から始まった中国輸入ビジネス、仕入れる資金が無く・・・仕方なく何も仕入れず、在庫補充だけやっていました。すると、超わかりやすく、一ヶ月の利益分だけ一ヶ月にキャッシュが増えた。すごい。（で、この資金で、また仕入れるというね・・・）・・・で、さらにお金が減る要素として、次の売上や利益への投資があります。現状維持の場合、キャシュは増えます。しかしながら、もっと売上や利益を伸ばしたいと考えたら？さらに仕入れをしないといけません。いや、仕入れだけではなく、いろんな投資が必要です。新しく従業員を雇ったり、物流センターを作ったり、カスタマーサポートを作ったり、新しいツールを作ったり、なんやらかんやら。仕入れだけではなく、ありとあらゆる部分で新規投資が必要となります。つまり、一旦、キャッシュが出ていく状態です。そして、投資を何ヶ月、何年かけて、回収していく感じですね。つまり、全般的に言えることは、「事業が伸びている、伸びそうな時期が一番お金がない」ということです。もちろん、単純に事業がうまくいってなくてお金がない場合もありますので、そのあたりはきちんと財務を分析する必要がありますが。逆に言えることは、キャッシュがキツイときは、一旦、売上の伸びを諦めて、じっくりお金を貯めるというのも必要ということです。そして、売上の伸びを諦めると、なんと・・・なーんもやることがなくなります（笑）特にアマゾンで売っている場合、自動販売機のように売りまくってくれるので、本当に在庫補充だけでキャッシュがどんどん増えてきます。かなりいい状態。・・・なのですが、もちろん、その状態は長く続きません。というのも、周りのみんなは売上増を目指す中、自分だけ売上を維持しようとすると、相対的にどんどん落ちていくのです。ということで、キャッシュが溜まったら、また売上増を目指すのも必要ですね。物販って基本的にはそういうサイクルになってます。準備して、ドカーンと伸ばして、ちょっと休んでキャッシュためて、そのキャッシュで準備して、またドカーンと行く。今、自分がどの段階なのか、把握しながらビジネスをすると面白いですね。
あまりにキャッシュを持っていなさすぎて、従業員さんからドン引きされている船原です。しかし、僕が思うことは・・・お金よりもお金を生み出す能力のほうが大事ということです。そして、お金を生み出す能力って、お金をガンガン使うことで身につくものなのかなと。お金を使って、そのお金を何倍にも増やす。これを繰り返すことによって身につくかなーと思ってます。ということで、ここ数年はフルスロットルで物販やってまして、かなりの失敗をしまくり、（かなりのお金を失い）その結果、かなりの実力が付きました。今、ゼロになっても、マイナスになっても、普通にいくらでも利益出せる自信あります。なので、お金はないですが、不安はないという状態ですね。
・・・あともちろん、お金は絶対あったほうがいいですよ！
船原のような状態はまったくおすすめしません。
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