達成が不可能な目標を立ててしまった時点で、 その目標を達成するためのロードマップを作ることが出来ないわけです。

## 船原徹雄 2007年、ニート資金５万円から起業して、現在は年商13億円物販企業のオーナー。
# 目標の立て方を間違えるとどうしようもない
こんにちは。 船原です。 何かを始める時に目標を立てている人は多いはず。 船原も、 ビジネスはもちろん、 いろんな目標は立てています。 今日は、 目標の立て方について、 考えていきたいと思います。 目標を立てる際に、 どのくらいの規模の目標を立てるのかということが しばしば問題になります。 例えば、 今、年商１０００万円の人が 「うーん、今年の目標はどうしよう。 思い切って、５億にしようかな、いや、それは大きすぎるかな。」 という感じです。 目標なのですが、 特に１年という短期的な目標の場合は、 ある程度達成可能な目標のほうがいいでしょう。 というのも、 達成が不可能な目標を立ててしまった時点で、 その目標を達成するためのロードマップを作ることが出来ないわけです。 先程のケースで言うと、 年商１０００万円、 つまり月商８０万円の人が 年商５億円、つまり月商４０００万円を目標にすると、 １ヶ月に販売する売上が５０倍になります。 それをどうやって達成するのかを考える過程が 目標設定でとても重要かつ面白いところなのですが、 あまりに飛躍的すぎる目標を短期に立てた場合、 その過程を描けなくなるんですよね。 ある程度育った月商を一気に５０倍にするのって、 物販では相当な資金力がないと難しいですからね。 ということで、 船原としては、 もしその目標策定から何らかのメリットを得たいのであれば、 頑張ったらギリギリ達成できるレベルの規模感にしておいたほうがいいと思います。 無謀すぎる目標は目指したとしても、 何の行動にも結びつきませんからね。 ちなみに、 中長期的な目標に関しても同じことが言えるのですが、 短期的な目標よりも、より幅を広げていいでしょう。 超弱小の野球部が 「今年、甲子園に出場したい」 というのは無謀と思われますが、 「２年半後、甲子園に出場したい」 ということになると、その目標に向かってメニューを組んでいけし、 そのために実践できる期間も長くなるので、 やや無謀気味であっても、達成確率は上がります。 船原も中長期的な目標はあります。 ビジネスにおいて、 特に物販ビジネスにおいては、 売上の数値は現状からかなりの部分予測することが出来てしまいます。 というのも、 今ある商品の粗利と、 今ある仕入れ資金を考えると 月商の上限が決まってしまうからです。 例えば、 粗利が３０％の商品を扱っていて、 仕入れ資金上限が７００万円だとすると、 月商の上限は１０００万円になります。 それ以上、 例えば月商２０００万円にすることは不可能です。 販売するためには仕入れ資金が必要なので、 それが増えないことには売上を上げるのは難しいですね。 ということで、 売上の目標というのは、 ある程度、現状と、そこから生み出される利益の再投資分で、 決まってしまいます。 なので、 超現実的に決めていいでしょう。 その売上に向かって、 どのように商品を仕入れていくか どのように利益を再投資するか、 どのように資金を調達するか、 を具体的な行動につながるくらいに落とし込めば、 目標の達成見込みは上がりますね。 一方、 利益に関してですが、 この数値はかなり恣意的に変更できたりもしますので、 理想的な数値を書けばいいと思います。 というのも、 役員報酬をどのくらいの金額にするかとか どのくらい将来へ投資するかとか 節税するのかしないのかで 利益は結構動かせちゃうんですよね。 ということで、 理想的な金額を決めておいて、 上振れそうなら利益を圧縮する方向性で動いて、 下振れそうなら利益を増やす方向で動きましょう。 このあたりは、 経営者があるていど「エイヤー！」で決めて、 あとは全社的に頑張るという形でいいですね。 次に目標を決める際、 どのくらいの期間を見越しているのでしょうか？ 半年？１年？２年？ 基本的に、 初期に立てる目標期間は１年とする人が多いでしょう。 １年という期間は、 結構、絶妙な長さなので、 このくらいの期間で１つ目標を定めておくのは良いことと思います。 ただ、 特にビジネスに関して言うと、 １年で達成できてしまうようなことって そんなに大きくも強固でもないので、 できれば３年位の期間で達成する 中期的な目標も決めておきたいですね。 ちなみに、 ５年後とか１０年後の目標を決めるのもいいと思います。 しかし、 特にビジネスに関して、 ５年以上の詳細な目標はあまり有効でない場合が多いです。 というのも、 ５年後にビジネス環境がどのようになっているのか 誰もわからないからです。 それでもなんか大まかな目標は立てておきたいですね。 売上２倍とか 会社の価値１０億とか、 従業員５００人とか、 そういう感じのざっくりしたのが良いかなーと思います。 長期的にどういう数値を指標にして動いていくのか、 それを決めることができればいいですね。 そして、 その設定次第では 同じ努力をしても全く違う到達点にたどり着いてしまいます。 目標設定は本当にむずかしい、、、 ただ、 目標設定が簡単に出来てしまう場合があります。 それは 自由が制限されている場合です。 例えば、 「仕事がなく、貯金もなく、しかし子供を養わないといけない」 場合、 目標設定としては 「仕事を見つける」 ことであったり 「バイトして明日の食費を稼ぐ」 ことであったりします。 自由がなくなると選択肢が狭まるため その範囲内でしか目標設定が出来ないので、 結果的に目標が明確となります。 逆に、 自由すぎるとなんでもできてしまう一方で、 目標設定もあやふやなものになる場合が多いです。 その結果、 いろんな成長が阻害されてしまう場合もあるのです。 あくまで個人的にですが、 船原も2016年くらいのときは超絶自由な状態にあり、 なんでも出来てしまう環境でした。 そうなると、 逆に目標の設定が難しく、 「世界を旅する」 とか 「自分の見聞を広める」 とか そういう目標しか思いつきません。 結果、 自分の成長としては停滞していたように思います。 周りを見てみても、 自由な環境を求めて、 実際に（束の間でも）自由を手に入れると 成長が止まっている人が多いです。 これは良いとか悪いとかそういう問題ではなく、 そういう事実があるということです。 （自由は素晴らしい価値だと考えています） 船原も3人の子どもの親になり、 会社も多くの従業員を抱えると、 以前のような自由はなくなりました。 その分、 今の制限された環境下で どの選択肢が最善なのかを考えるようになりました。 結果、 目標設定が明確化して、 行動もそれに従って行えるようになりました。 また これまた個人的に 「子育て」 はあまりにも長期的すぎて、 短期的に計画を練ることができません。 子どもが成人するのが２０年後とすると、 ２０年位は漠然とでもどのようにするかを決めておかないといけません。 短期的な自由がほぼないので、 自ずと今何をしないといけないかが決まってきます。 受けさせたい教育がある場合、 では、そのための教育費をいかに捻出するかを考えますよね。 ２０年間の教育費が必要になるので、 短期的にウェイウェイしたってどうしようもありません。 長期的に繁栄するような そういうビジネスを作るという目標になってきますね。 ということで、 自由を制限されると逆に目標設定が明確化して、 行動しやすいということもあります。 今、自由が制限されている人は、 それを逆に利用して、 良い目標を立てることを考えましょう。
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