規模が大きくなればなるほど、利益率が最終利益に与える影響は大きくなります。

## 船原徹雄 2007年、ニート資金５万円から起業して、現在は年商13億円物販企業のオーナー。
# 同じ売上でも利益を４倍から７倍にする方法
こんにちは。船原です。 仕入力をつけないと、けっこう大変なことになるということがあります。 例えば、 普通の転売ビジネスを何気なく行っていると、 利益率は大体１５％くらいになります。 以前はもっと高かったのですが、 （２０％から３０％程度でした） Amazonが主戦場になった転売は Amazon手数料が１５％程度かかることと、 価格下落スピードが非常に速いこともあり、 平均的な利益率は１５％から２０％程度になっています。 つまり 月商１００万円で利益１５万円から２０万円、 月商３００万円で利益４５万円から６０万円程度です。 このあたりを中央値に、 高い人は高いでしょうし、 低い人はもっと低いですね。 中国輸入の場合は高くなり、 国内転売の場合は低くなる傾向があります。 （ビジネスの良し悪しではなく利益率の問題） さて、 どんどん利益を増やしたい場合、 基本的には売上を上げる努力をすることになります。 月商１００万円の人が３倍稼ぎたかったら、 月商３００万円を目指しますし、 さらに稼ぎたかったら月商１０００万円を目指します。 すると利益は１５万円→４５万円→１５０万円と どんどん伸びていきます。 やった！！ 月商１０００万円といったら 年商１億２０００万円ですから、 さぞかし稼いでいるのだなという印象が有るはずです。 年商１億２０００万円、利益率が１５％ですと、 １８００万円の利益ですね。 高所得者の仲間入り・・・ かと思いきや、 実はそうでもありません。 利益率１５％以下の転売ですと、 売上増による営業コスト増が、 利益をかなり圧迫してきます。 営業コストとは 事務所費 倉庫費 人件費 税理士報酬 支払手数料 接待交際費 交通費 梱包発送費 などなどです。 このあたりは利益額というより 売上額に応じて増加していく傾向にあります。 しかし、 初期の転売の場合は、 この営業コストに関してほとんど気を使うことはないと思います。 それは何故かと言うと、 一人物販だからです。 一人物販は営業コストがほぼかかりません。 人件費は自分だけなのでタダ同然です。 事務所もスタバでOKです。 倉庫も自宅でOK 税理士さんは雇ってないし、 接待とかビジネス仲間と食事なんてしません。 つまり、 売上から上がる利益のほとんどが 自分の利益となって残ります。 しかし、 ある時点から、 急に営業コストがかさむようになります。 事務所を借り、 人を雇い、 税理士さんを雇い、 交通費を支払ってセミナーを受けます。 月商１００万円のときは０円同然だった営業コストが 月商１０００万円ともなると１００万円くらいかかることもしばしばです。 するとどうなるか？？ 月商１０００万円の際の利益率が１５％の場合、 利益額は１５０万円、 営業コストが１００万円、 最終残る手取りは５０万円です。 もし、月商３００万円時点でも一人物販が実現していて、 営業コストが０円同然なら、 最終残るのは４５万円ですから、 月商３００万円も月商１０００万円も、 対して違いがなくなってきますね。 物販あるあるなんですが、 頑張って規模拡大を目指して、目標に近づいても、 結局は一人でやっていたときのほうが最終利益は大きかった・・・ ということもよくあるのです。 しかし、 ここで利益率が１５％ではなく、 ３０％だった場合はどうでしょうか？ 仕入れを工夫すれば 利益率３０％くらいのビジネスを作り上げることは 難しくありません。 そうなると 月商１００万円のときの利益額は３０万円 月商１０００万円のときの利益額は３００万円になります。 月商１０００万円の際の営業コストが１００万円だとすると、 最終に残る手取りは２００万円です。 利益率が１５％から３０％と倍になることで、 最終の利益額は４倍になります。 ちなみに、 利益率が３倍の４５％になると、 最終の利益額は３５０万円になり、 同じ売上でも利益額が７倍も増えることになります。 さすがに利益率４５％は難しいのですが、 無理な目標でもないので、 ぜひ頑張ってみてください。 ということで、 何が言いたいのかというと、 規模が大きくなればなるほど、 利益率が最終利益に与える影響は大きくなるということです。 同じ売上でも 利益率が２倍、３倍になれば、 最終利益が４倍とか７倍になります。 どうやって利益率を高くするかは 考えても考えすぎることはないので。 ちなみに、 物販で利益率を高める方法は２つしかありません。 仕入れを安くするか、 販売価格を高くするか、 そのコンビネーションか。 当社の事業の中には 利益率６０％以上の物販もありますが、 それは仕入れを安くして販売価格を高くすることを 同時に頑張っているので達成できています。 普通に小売から仕入れて、 普通にAmazonで販売していると なかなかこの数字はでません。 ということで、 何が言いたいのかというと、 規模の拡大を目指すのもいいですが、 その過程で利益率の改善も同時に行っていくことが 重要ですねーということです。 特に、 利益率１５％程度で売上をどんどん拡大していくと 頑張っても頑張っても最終利益が残らない・・・ということになりがちなので、 ５％でも１０％でもいいので、 改善してみてくださいね。
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