どれがいい？ Amazonかヤフオクかメルカリか

こんにちは、船原です。

現状、
個人で転売ビジネスを始める際に利用するプラットフォームって

Amazon
ヤフオク
メルカリ

のどれかかなと思います。

もちろん、
BUYMAとか楽天とかその他フリマアプリとかいろいろありますが、
基本的には上記の３つのどれかを利用している人が多いです。

・・・で、
どれがいいの？？

という質問を頂きます。

この疑問にお答えしていきましょう。

基本的に、
上記の３つの場所での販売であれば、
適切な場所で適切に仕入れた商品の場合、
確実に利益を出すことができます。

何が違うのかというと、
プラットフォームを使っている客層、
プラットフォームの売上規模、
プラットフォームの使いやすさ（手数料も含む）、
が違いますね。

まず、客層

Amazon　主に男性で年齢様々
ヤフオク　主に男性で年齢やや高め
メルカリ　主に女性で年齢やや低め

です。

ちなみに基本的にネットで商品を買う人は、
そもそも年齢層は低めなので、
年齢高めといっても６０代とか７０代ではなく、
４０代くらいが中心です。
一方、低めは２０代前半ですね。

Amazonは男性の利用が多いと思われます。
なぜそう考えているのかというと、
やっぱりファッション系が売りにくいからです。
ただ、
若い女性が買うようなファッションは売れるので、
低い年齢層に関しては男女両方がよく使っていますね。

ヤフオクは３０代、４０代の男性がメインターゲットかなと思いますので、
そういう人のための商品がよく売れます。

メルカリは圧倒的に若めの女性が使っていて、
２０代、３０代の女性が多いと思います。

ということで、
あなたが扱っている商品がどのようなターゲットなのかを考えると
どのプラットフォームが良いのかがわかります。

もちろん、
単純にそういう層が中心というだけで、
違う層が使っていないというわけではありません。

６０代以上の男性もメルカリ使っています。
ですが、単純に数が少ないので、
そういう人を狙うんだったらAmazonとかヤフオクのほうがいいのでは？？

ということですね。

次に、売上規模。

※ちょっと情報は古いかもですが、

Amazon　年間２兆２０００億円（内、マーケットプレイスは９０００億くらい）（めっちゃ伸びてます）
ヤフオク　８２１２億円（徐々に伸びてます）
メルカリ　６２５９億円（倍々ゲームで伸びてます）

これを見ると分かる通り、
流通金額を見るとAmazonが圧倒的です。

我々が販売する場所、
マーケットプレイスでいうと９０００億円くらいの規模と推測されています。

今、多くの方がAmazonでビジネスをされているのですが、
実はヤフオク・メルカリのほうも流通金額としては引けを取らないのが現状です。

ということで、
冷静に考えるとヤフオク・メルカリも良いのですが、
ヤフオクは古くからずーっとあるので、
セラーの中でもちょっと硬直状態になっているので、
まだ伸びしろが高いAmazonやメルカリの方を選択される人もいますね。

ちなみ成長率ですが、

Amazon　２０％
ヤフオク　５％
メルカリ　５０％

という感じとなっています。

ヤフオクもまだ伸びているんですよねー。驚異的。

最後にプラットフォーム使いやすさ。

まずは手数料

Amazon　１５％
ヤフオク　８％
メルカリ　１０％

です。

Amazonたか～い（笑）

ですが、なんだかんだ使いやすさはAmazonが最高です。

特にFBAという物流システムが最高でして、
売れた商品を自動的に発送してくれます。
まさに自動販売機状態で販売することが可能です。

ある程度カスタマーサポート業務もやってくれるので、
そのあたりも手数料を考えるといいかなと。

ただ、勝手に返品をなんでもかんでも受け入れちゃうので、
それが微妙ではあります。

僕も１２月くらいに売れたモンクレールのダウンを
１月末くらいに返品されたことがありましたが・・・
（確実に着てますよね）

ヤフオクは手数料安いですが、
使い勝手という感じではいまいちでした。

ただ、最近はシステムの改善がかなり進んでいまして、
買う方も売る方もかなり使いやすくなっています。

メルカリは・・・簡単に売れるのは売れるのですが、
そもそも業務用としては設計されていないので、
ビジネスとして使うにはかなり使いにくいですね。

実質的な出品上限もあります。

１日５品以上出すな
総計５０品以上出すな
１商品につき３つ以上出すな

みたいな感じです。
（上記は目安です。アカウントによって変わります）

もちろん、上記は規約に書かれていません。
普通に出品もできるのですが、
上記のようなことをやって業者判定されたら、
検索順位が著しく落ちます。
（と言うか、検索結果に載りません）

業者としてがんがん頑張るなら、
Amazon、ヤフオクで頑張って、
ちょっと小さめにやるならメルカリって感じですかね。

ちなみに競争の激しさで言うと、
圧倒的にAmazonが厳しくて、
次にヤフオク、
最後にメルカリ。

メルカリはかなり緩めですね。

という感じで、
いろいろプラットフォームがありますが、
まず１個、やってみて、
そこから次に広げていくというのがいいです。

いきなり全部やるというのはおすすめできません。
なんでもそうですが、
ステップ・バイ・ステップがいいです。

僕の最初はヤフオクから始めて、
年商２億くらいまでやって、
そこから楽天、ネットショップ、Amazon、バイマ、メルカリと進めていき、
１０億くらいになりました。

ぜひご参考に。