知らないと無駄に値下げしてしまうこともあるので、カートについてはある程度知っておく必要があります。

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朝野 拓也

電脳せどらー。
高卒で工場に就職手取14万円→電脳せどり開始2ヶ月で月収50万円達成!
現在は月商1000万を継続中。

 

【Amazon販売】カートが獲得できないなら

 

こんにちは!

物販総合研究所の朝野です!

 
 
Amazon販売をする上で
意識しなければならないことは色々とありますが、
 
 
その中でも特に重要なのが
『カートを獲得する』ことではないでしょうか。
 
 
カートが獲得できなければ
どれだけ価格差がある商品を仕入れても
売れないもしくは売れるまでに
時間がかかってしまいます。
 
 
カートを獲得することで
スムーズに売却できるため、
カートの獲得はキャッシュフローにも影響します。
 
 
  • 最安価格で出しているのにカートが取れない
  • ライバルがいないはずなのにカートが取れない

こんなことないですかね?

 

 

一部なぜカートが取れないか分からないというものも存在しますが、

大抵はカートが取れない理由はわかります。
 
 
ただカート獲得の仕組みというのは
Amazonが開示していません。
 
 
そのため経験が必要になってきます。
 
 
カートは自分の番が回ってきたら
そのままずっと自分が取り続けるというものではありません。
 
 
たまに
「せっかくカート取れたのにすぐに他の人がカートを取ってしまって困っています」
というようなご相談を頂きますが、
カートというのはそういうものです。
 
 
自分の番が回ってきたら
自分の在庫が売れるまで
カートを取り続けられるものではありません。
 
 
これを知らないと誰かにカートを取られただけで、
カートを奪い返すために無意味な値下げをすることになります。
 
 
こういう値下げが頻繁にあれば
価格はズルズルと下がって行って、
結果的に想定していた利益が取れずに
利益率も下がってしまいます。
 
 
カートというのはカートを獲得できる範囲にいる人(カート獲得権利者と呼ぶとします)の間でぐるぐる回ります。
 
 
カート獲得条件は色々ありますが、
  • 価格
  • 出荷形態(自己発・FBA)
  • 大口小口

が大きく影響します。

 

 

またここに、

  • アカウントの健全性
  • 評価数
  • 在庫数
  • 在庫が保管されているFBA倉庫の場所

も影響してきます。

 

 

カートを獲得している人と同じ価格で、

同じ出荷形態で出せばカート獲得権利者となって

待っていれば基本的にカートは回ってきます。

 

 

自分が見た時にカートが取れてなかったとしても

見ていない時にカートが取れているはずです。

 

 

また商品によっては自分の在庫が

関東の倉庫にある時に、

自分が登録している住所が関西なら

関西の倉庫に納品されているセラーの在庫が

カートを取りやすくなったりもします。

 
 
逆に住所を関東で登録している人のAmazon上では
あなたの在庫がカートを獲得しているかもしれません。
 
 
Amazonではお客さんに早く届く在庫が
優先的にカートを獲得するので、
FBA出品者が優遇されますが、
FBA出品者の中でも納品先の倉庫の場所によって
さらに優先度が異なります。
 
 
ただ、これは補足的なもので
カート獲得権利条件のほとんどが
先ほど述べた、
  • 価格
  • 出荷形態(自己発・FBA)
  • 大口小口
に大きく影響します。
 
 
自分が見た時にカートが獲得できていなかったとしても、
誰かのAmazon上ではカート獲得権利者になっていれば
カートは獲得できています。
 
 
またこういう質問もよく頂きます。
 
 
「今カートを取っている人が在庫めっちゃあるんですけど、その人より価格下げた方がいいですか?」
 
 
この質問をされた方は
おそらく今カートを取っている人の在庫が全て売れないと
自分にカートが回ってこないと思っていると思います。
 
 
実際はそんなことはなくて、
同じ価格で同じ出荷形態であれば
カートは回ってきます。
 
 
もちろん在庫数、評価数、健全性、保管倉庫によっては
カート獲得率に増減は出てきますが、
カートが全く取れなくなるというわけではありません。
 
 
知らないと無駄に値下げしてしまうこともあるので、
カートについてはある程度知っておく必要があります。
 
 
カート獲得のアルゴリズムについて動画を以前アップしました。
ぜひご覧ください。
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→この動画の通りにやってカート獲得率をあげましょう!

 

 

せどりは仕入れが重要ですが、

仕入れた商品は売り切らないと利益になりません。

 

 

売るためにはどんな行動、考え方をすればいいのかも

かなり重要になってきます。

 

 

自分がカート獲得権利者になっているかを

常に意識しましょう!

 

 

ではでは!

 

 

朝野

 





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