営業利益が１０００万円くらい残れば、 起業して成功しているケースかなと思います。

## 船原徹雄 2007年、ニート資金５万円から起業して、現在は年商16億円物販企業のオーナー。
# セミプロが向かう道
こんにちは。 船原です。 物販の初心者を脱し、 これで食っていこうと考えた時。 どのような方向性に進むかを考えたほうがいいですね。 と言っても、 僕は本当にがむしゃらにやってきて、 その時々で利益が出そうなことを ただひたすら頑張ってきました。 そのようにやったからこそわかったことも多いのですが、 しかし、 やらなかったらよかったということも非常に多いです。 要は 「無駄」 が多かったのです。 その無駄をやるべきかどうかという問題もありますが、 まぁ、 最初からわかっているなら、 やるべきではないですね。 「食っていこう」 と考えた時、 そのくらいの売上と利益を目指すのが普通でしょうか？ 個人的な感覚ですが、 売上が１億、 粗利が２５００万、 営業利益が１０００万円くらい残れば、 起業して成功しているケースかなと思います。 売上が１億というのは 物販ビジネスで言うと 初心者でも無いですが、 上級者でもない。 いわばセミプロみたいなものです。 従業員は２人位で、 あとは外注を多用する。 そんな感じの組織形態が多いでしょう。 ちなみに僕が出資している会社で１つ、 その位の規模のところがありますが、 セミプロと割りきって、 このスケールで貫くと決めてしまうと、 非常に安定します。 初心者がやらないこと、 でも 大きめの企業がやらないこと、 をやればいいのです。 それがセミプロとしての方向性でしょう。 決して初心者にはならない そして、 決して大きな企業にはならない と決めて、 セミプロはセミプロとして、 その戦略どおりにやっていけば、 かなり安定して利益を出すことができます。 逆に、ちょっと方向性に迷い、 初心者がやりがちなことをやってしまったりであるとか、 大きな企業が得意とすることに手を出してしまったりすると、 競争が起きてしまい、 利益が得られなくなってしまいます。 身の程を知り、 その中でのベストを見つけていく感じがいいですね。 抽象的すぎてわかりにくいので、 具体的に考えていきましょう。 年商１億ということは 月商で８００万円です。 船原の起業１年目、２年目はまさにそんな感じでした。 アマゾン販売とか無い時代だったので、 ヤフオクだけで売りまくってましたね。 初心者が簡単には手を出せないような、 ちょっと大きめの商品をebayで輸入して、 日本のヤフオクで販売していました。 大きな企業は面倒なので、 こんなところには手を出しませんから、 真空スポットみたいな市場で、 利益を得ることができましたね。 大きめの商品の詳細ですが、 例えば、当時、よく仕入れたのは 自転車 バイクパーツ パソコン オーディオ でかいスピーカー などです。 しかも、 中古。 完全に大企業がやってこない。 初心者はちょっと躊躇してしまう。 まさにセミプロの市場でした。 社員４人で 年商１億、 粗利３０００万とかでしたね。 そこから上を目指さず、 このくらいの水準でずーーーーっとビジネスを行うことは 可能かと思います。 逆に、 初心者が手を出しそうなAmazonの相乗り販売や、 大企業手を出しそうな新品の大量仕入れ大量販売に手を出すと、 売上は上がるかもしれませんが、 最終的な利益はほぼ変わらないでしょうし、 会社の軸がぶれてしまって、 安定しなくなるでしょう。 もちろん、 大きな企業にしようとすることが悪い事というわけではありません。 むしろ、 今、当社は比較的大きなことに挑戦しています。 しかし、 その結果、 やはりコンフォートゾーンを出てしまっているので、 いろんなトラブルが起きたり、 キャッシュが異様に無くなったり、 組織が拡大しまくって、目が行き届かなくなったり、 いろんな事態が起こります。 船原は、 そういうのが楽しいと思える性分なので、 なんとか耐えてますが、 単にお金を得て、 いい暮らしをするのであれば、 年商１億円くらいでのんびりやるほうが、 いいのかもしれません。 そのくらいなら、 本当に南の島でのんびりしながらでも 実現は可能です。 （マジ疲れたらその方向性に行きます・・・） また、 初心者は何を目指したらいいのかというと、 それは同じ初心者がやっていることを 早めにぬけ出すことです。 初心者時代にやったことを そのまま拡大させていくと、 ライバルがみんな初心者になってしまうので、 かなり辛いです。 初心者というライバルは 戦いやすいと思われがちですが、 実は一番強いのです。 というのも、 例えば、利益率５％でもOKと考えている人も 結構いるのです。 １００万円販売して、５万円利益がでたらOK！ という方向性ですね。 もちろん、 初心者の時に上記の目標を立てるのは 僕はとても良いことと思います。 まずは売上を立てるというのが 物販の基本なので。 当社も今、 オンライン物販を頑張っていますが、 とりあえず利益率５％でもいいので、 売上を立てまくってくださいと言っています。 それが出来て初めて、 改善できるからです。 ですが、 やはりセミプロになる時には そういう人たちがいっぱいいるところから離れて 戦略を変えるべきかなと思います。 セミプロになると 従業員をやとったり 事務所を借りたりするので、 利益率５％でやってしまうと、 経費すら出ない状況になりますからね。 ということで、 セミプロが目指す方向性は 初心者や大きな企業がやっていない 真空スポットです。 ここをなるべく出ずに、 淡々と稼ぐといいですね。 ここで淡々と出来ると 本当にやることが無くなるので、 ぜひトライしてみてください。 そして、 その真空スポットを抜け出たい！とウズウズするような人は ぜひ大きな企業も作ってみましょう。 めっちゃしんどいですが。 問題は、 そこまで大きな企業を作りたいと考えていないにもかかわらず 流れで大きくしてしまうことです。 セミプロの方法では大きく出来ませんから、 そこで戦略転換をする必要があるのですが、 それをせずに大きくすると 大変な目に会います。 （僕もあってます・・・） 自分が何を目指すのか、 それをまず決めるといいですね。
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